💌Comment obtenir 98% d'ouvertures à tes emails de prospection

Si tes campagnes d'emails de prospection génÚrent moins de 50% d'ouvertures, il y a de trÚs fortes chances qu'un grand nombre de tes emails atterrissent en spams, ou qu'ils ne soient tout simplement pas ouverts. Dans ce cours, nous t'enseignons tous les rouages de la delivrabilité et de la rédaction d'objets d'emails engageants pour obtenir jusqu'à 98% d'ouvertures.
Introduction
Au sein de notre agence et de nos bootcamps, on croise une multitude d'entrepreneurs, de Marketers et de Sales désespérés par les performances médiocres de leurs campagnes.

Qui s'Ă©vertuent Ă  tout tenter. À tout tester. À multiplier les itĂ©rations sur leurs copies, leurs personas et leur segmentation de marchĂ©. Rien n'y fait.

Qui s'astreint à effectuer chaque action dans le plus grand respect des rÚgles de l'art. Qui appliquent la moindre petite bribe de bonne pratique, emmagasinée à grands renforts de lectures ou de formations.

Et pourtant... Les performances de leurs campagnes stagnent inlassablement à des taux désastreux. Leurs taux d'ouvertures oscillent entre 15 et 30%. Leur taux de réponses, quant à eux, sont bien trop faibles pour mériter qu'on les mentionne.

On leur a pourtant dit qu'en B2B, l'Email Outreach est l'un des canaux universels. Que n'importe quelle entreprise est Ă  mĂȘme d'en tirer une croissance considĂ©rable du moment qu'elle l'utilise correctement.

Mais alors, qu'ont-ils omis ? Qu'ont-ils oublié ?

Bien souvent, le problĂšme est le mĂȘme.

Ils ne maĂźtrisent que 2 des 3 piliers du cold emailing :
✅Une audience ciblĂ©e
✅Un copywriting de qualitĂ©
❌Une dĂ©livrabilitĂ© (faire atterrir l'email en inbox) irrĂ©prochable
❌Un objet d'email adaptĂ© au contexte, Ă  l'audience et au canal

Ce dernier point de compétence est crucial pour quiconque souhaite envoyer des campagnes d'emails de prospection qui convertissent.

Pourquoi ? đŸ€”

Imagines-toi envoyer une lettre sans timbre...

Chercher, des heures durant, le bon interlocuteur.

Investir encre, temps, Ă©nergie dans son Ă©criture.

Te déplacer pour la poster.

Oublier le timbre.

Attendre une réponse. Des jours. Des semaines.

Ne pas comprendre.

Te décourager.

Ce serait pour le moins cocasse, n'est-ce pas ?

Il en va de mĂȘme pour l'emailing : la dĂ©livrabilitĂ© en est le timbre.

Elle est à l'origine de la majorité des échecs. Des déceptions. Des 10% d'ouvertures et des 2% de réponses.

Alors, chez Groowster, on a élaboré un protocole qui nous permet d'atteindre 98% de delivrabilité en moyenne - et d'atteindre jusqu'à 98% d'ouvertures sur les campagnes.

Certaines atteignent mĂȘme les 100%, comme en tĂ©moignent ces quelques exemples :


Voici, en guise d’exemple, les statistiques obtenues pour un sender sur cette durĂ©e, en utilisant le protocole de chauffe que nous nous apprĂȘtons Ă  te dĂ©tailler :

ParĂ©.e Ă  en finir avec les 20% d'ouvertures ? đŸ”„

Introduction
1. PrĂ©chauffer son sender - Cas #1 : Faire remonter la rĂ©putation d’un sender dĂ©jĂ  existant
Si tes campagnes reçoivent moins de 50% d’ouvertures, il y a de fortes chances que ta dĂ©livrabilitĂ© laisse Ă  dĂ©sirer. En cas de doute, suis simplement les Ă©tapes dĂ©taillĂ©es ci-dessous.
 
Attention cependant : dans le cas oĂč le sender concernĂ© est restĂ© inactif depuis longtemps, il serait prĂ©fĂ©rable que tu appliques le protocole #1 en commençant Ă  l’étape la plus judicieuse en fonction de ta situation.

Pourquoi ? Parce que l’inactivitĂ© joue un rĂŽle considĂ©rable sur la dĂ©livrabilitĂ©. Celle-ci chutera donc drastiquement si tu n’utilises pas le sender pendant plusieurs semaines.
1. Mets toutes les campagnes actives en pause
2. Teste la delivrabilité de ton sender avec Glockapps
3. Suis les recommandations
4. Créer un Custom Tracking Domain
5. Échange des emails
2. Préchauffer son sender - Cas #2 : Préchauffer un nouveau sender
Quand tu crĂ©es un nouveau sender, aucun algorithme, aucun sender, aucun firewall ne le connaĂźt. Pour eux, celui-ci n’est qu’un spammeur potentiel de plus.
 
Ceux-ci se montreront donc particuliÚrement méfiants et observeront des conditions de filtrage particuliÚrement sévÚres à son encontre.
 
Tout l’enjeu, ici, rĂ©side dans le fait de donner Ă  ces derniers ce qu’ils attendent : une utilisation raisonnĂ©e, Ă  taille humaine et respectueuse de leurs conditions d’utilisation. C’est prĂ©cisĂ©ment ce Ă  quoi nous allons nous atteler.
 
On a l’habitude d’entendre qu’il est nĂ©cessaire de consacrer plusieurs semaines pour prĂ©chauffer un nouveau sender, en augmentant petit Ă  petit les volumes d’envoi pour “habituer” Google (25 emails par jour la premiĂšre semaine, 50 la deuxiĂšme, 75 la troisiĂšme, etc.).
 
Ce protocole, Ă  notre sens, est Ă  la fois beaucoup trop long et passe Ă  cĂŽtĂ© de ce qui fait la rĂ©putation d’un sender : sa facultĂ© Ă  recevoir un nombre d’emails cohĂ©rent avec le nombre d’emails envoyĂ©s. De plus, il entretient une confusion entre Cold Emailing et Email Marketing, en cela que cette mĂ©thodologie n’est pertinente qu’à partir de volumĂ©tries d’envois impossibles Ă  atteindre en Cold Emailing.

Le protocole ci-dessous te permettra de chauffer un sender de zéro en 2 semaines, de sorte à atteindre 90% de delivrabilité en moyenne.
 
On t’a promis 98% de deliverabilitĂ©. Le reste se fera lors de tes premiers envois effectifs, qui, s’ils sont qualitatifs, gĂ©nĂ©reront rapidement un grand nombre d’interactions et finiront d’établir la rĂ©putation de ton domaine.
 
Compte quelques heures au total pour l’appliquer et 2 semaines d’attente le temps que l’algorithme soit Ă©duquĂ©.
1. Crée un nouveau domaine
2.1 Créer son sender - Option #1 : Gsuite (la plus simple)
2.2 Créer son sender - Option #2 : Outlook/Microsoft 365 (la plus performante)
3. RĂ©alise tes programmations DNS
4. Assure-toi que ton WHOIS soit public
5. Reverse DNS
6. Ajoute une signature
7. Ajoute une photo de profil
8. Active toutes les Catégories
9. Rends-toi sur Buzzfeed et inscris-toi Ă  toutes les newsletters (oui)
10. Idem pour les newsletters de France Télévision
11. Recommence l’opĂ©ration jusqu’à t’ĂȘtre inscrit.e Ă  10 plateformes, logiciels, rĂ©seaux sociaux diffĂ©rents
12. Confirme toutes les demandes d’inscription
13. Échange avec minimum 10 adresses emails diffĂ©rentes
14. Attends 10 Ă  15 jours
15. Teste la deliverabilité avec Glockapps
16. lemwarm fait le travail Ă  ta place
17. Crée un Custom Tracking Domain
3. Les bonnes pratiques de la delivrabilité
Tout ce que tu dois savoir pour faire arriver tes emails Ă  bon port ;)
12 astuces pour une deliverabilité au top
4. Test
Tu penses tout savoir de la deliverabilité ? Teste tes connaissances pour en avoir le coeur net ;)
Déliverabilité : teste tes connaissances
5. Choisir le bon objet pour tes emails
La délivrabilité représente la moitié du travail nécessaire à un taux d'ouverture supérieur à 90%.

Le reste revient au choix de l'objet d'email adapté au canal, à ta cible et au contexte.

Faute de la bonne recette, tes emails, aussi bien livrĂ©s soient-ils, risquent fort de tomber aux oubliettes faute d'intĂ©rĂȘt suffisant de la part de ton audience...

Dans cette partie, nous nous apprĂȘtons Ă  te partager nos secrets pour trouver les meilleurs objets possibles pour tes campagnes.

(NB. Tu risques fort d'ĂȘtre surpris.e par ce que tu vas dĂ©couvrir... đŸ€­)
1. Nature et fonction de l'objet d'email
2. Psychologie et cognitition de l'objet d'email
3. Notions rédactionnelles clés
4. Écrire des objets qui ouvrent
5. Tester ses objets
HELP!

Deux minutes pour nous aider Ă  faire de l’AcadĂ©mie la rĂ©fĂ©rence dans l’apprentissage du Marketing, du Growth et de la vente, ça te dit ? đŸ”„


Si tu lis ces lignes, c’est que notre cours t’a, visiblement, suffisamment plu pour te conduire jusqu’ici.

Et, précisément pour cette raison, nous avons besoin de toi.

Que tu l’aies aimĂ© ou dĂ©testĂ©, qu’il t’ait servi ou fait perdre ton temps, ton avis nous est prĂ©cieux.

Grùce à tes précieuses suggestions, nous pourrons non seulement améliorer le contenu existant, mais également nous décider quant aux prochaines thématiques que nous aborderons.

Pour remplir le formulaire, c'est juste ici !

Merci beaucoup pour ton temps, il nous tarde de lire tes feedbacks ! 😍
On a besoin de toi 🙌
Conclusion
La deliverabilité est un aspect essentiel de toute stratégie emailing. Qu'il s'agisse d'acquisition, d'activation ou de rétention, il est crucial de tout faire pour offrir à tes envois toutes les chances d'arriver à bon port.

Ce guide pratique t'a donné toutes les clés pour maßtriser l'un des quatre piliers de la prospection par email.

Il ne nous reste maintenant plus qu'Ă  nous attaquer ensemble aux trois autres, Ă  savoir :
  1. La stratégie : quel marché, quels segments, quelles personas adresser
  2. La data : comment constituer une audience qualifiée
  3. Le copywriting : comment rédiger des emails qui convertissent

Ce sont précisément les sujets que nous abordons dans notre Bootcamp Email Outreach.


Tu veux mettre toutes les chances de ton cÎté de trouver des clients de façon mesurable, prévisible et répétable ? On t'en dit plus sur le cursus ici !

Conclusion