OTH Pioneer Rigging
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Passer de 500K à 1,4M€ de CA annuel en 3 mois

OTH est une entreprise canadienne, créée par deux français. Son produit ? Un crochet de grue télécommandé qui se décroche à distance. Après un démarrage plus qu’encourageant, ils ont ressenti la nécessité de professionnaliser leur stratégie de distribution et de monter en compétences sur les questions Tech, automatisation Marketing et Growth. Une collaboration avec Scalezia leur est de ce fait apparue comme une évidence.

OBJECTIFS

  • Augmentation des ventes
  • Accélération du Go-to-Market
  • Implantation sur le marché américain
  • Optimisation des taux de signature

STRATÉGIE

L’entreprise n’étant constituée que des deux cofondateurs, l’enjeu de l’accompagnement a résidé dans la conciliation entre la nécessité de mise en place de processus à la fois robustes et les moins chronophages possible.

En outre, ceux-ci bénéficient d’un produit au fort Product/Market Fit, mais jusqu’ici peu, voire pas distribué sur le territoire américain.

Il nous a donc fallu opter pour un travail en profondeur sur la définition des bons chantiers à prioriser.

À l’issue de ce travail de définition de la roadmap, nous avons identifié les sujets ci-dessous comme prioritaires :

  • Définition et affinage du branding. L’objectif : poser les bases d’une image de marque reconnaissable, visible et mémorable.
  • Affinage du positionnement marché. L’objectif : savoir à qui l’entreprise s’adresse, et à qui elle ne s’adresse pas.
  • Optimisation de la stratégie Social Selling. L’objectif : augmenter la fréquence et l’impact des publications sur LinkedIn et TikTok.
  • Mise en place d’une stratégie Outbound Marketing. L’objectif : préparer le terrain pour les événements physiques fréquentés par les cofondateurs via l’envoi de séquences dédiées.

PERFORMANCES

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Secteur : 
Bâtiment
Cible : 
BTP
URL du site : 
https://othrigging.com/
À propos : 
OTH révolutionne le travail des professionnels du BTP grâce à des crochets de grue télécommandés, qui se décrochent à distance sans intervention manuelle. Par cette innovation, l’entreprise évite une mise en danger rendue inutile et fait gagner plusieurs dizaines d’heures de mise en place chaque mois à ses clients.
Olivier Gleize
Olivier Gleize
Founder, CEO
“C’est simple : on a fait x3 sur notre chiffre d’affaires sur la dernière année (de $500,000 à $1,4 million). En grande partie grâce à vous.”

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