Le manifeste Scalezia

Le temps des hacks est révolu

Finie la croissance comme en 2010.
On n'a pas (encore) trouvé la formule magique.
Mais on s'en rapproche.

Casquette grise

Les 6 leviers de la croissance

Une croissance saine s’axe autour de 6 leviers :

Elle doit être vue (Attention).
Elle doit attirer son client idéal (Acquisition).
Le convertir avec une proposition de valeur et un produit adéquats (Activation).
Faire perdurer la relation le plus longtemps possible (Rétention).
L'encourager à faire venir de nouveaux utilisateurs (Recommandation).
Enfin, elle doit monétiser ces collaborations grâce à un modèle économique
efficient et optimisable (Revenus).

Cette modélisation n'est pas séquentielle. Chacun des leviers s’influencent mutuellement.

Le problème ?

99% des entreprises misent tout sur l’acquisition. Cherchent à générer toujours plus de leads.
Toujours plus vite. Au détriment du reste.

Faute d'un bon produit, d'un positionnement clair et de compétences-clés, celles-ci investissent temps, argent et énergie dans une course effrénée à la génération de prospects. Avec des résultats souvent décevants.

Voire délétères.

Pourtant, Une vraie croissance, limpide, stable, pérenne se construit sur la durée.
Elle résulte d'un travail en profondeur sur son marché, son positionnement, son produit et sa distribution.

Un nouveau paradigme

En quelques années, la façon de créer, développer et faire grossir une entreprise a profondément changé. Avec une croissance du nombre d'entreprises de plus de 5200% en 10 ans, les industries n'ont jamais été aussi concurrentielles.

En démocratisant des moyens de production jusqu'alors difficilement accessibles, le digital ne fait qu'accélérer cette expansion. Les barrières à l'entrée sont de plus en plus faciles à abattre, les avantages concurrentiels de moins en moins durables.

🌱 + 📚 = 🌳

Parce que l'innovation s'accélère de façon constante, maîtriser le digital est devenu un pré-requis. Plus encore, il n'a jamais été aussi crucial de comprendre les rouages qui font une croissance rapide, pérenne et saine.

Car dans cette profusion d'offre sans cesse grandissante, acquérir de nouveaux clients ne suffit pas.
Encore faut-il  acquérir les bons clients, avec le bon message, pour leur délivrer le bon produit.
Attirer les clients qui resteront et recommanderont, car cette rencontre était la meilleure chose qui pouvait leur arriver.

La croissance est impossible à sous-traiter

Il existe 5 briques élémentaires à travailler, afin de mettre en place une croissance saine.
Chacune est interconnectée par des intrications souvent complexes.

C’est précisément ce qui rend la croissance si dure à sous-traiter. Voire impossible.
Quatre raisons expliquent cet état de fait :

  1  
Une entreprise est la somme de ses compétences.

Une entreprise est la somme de ses compétences.
Des compétences qui se font de plus en plus pléthoriques à mesure que les industries et les marchés se complexifient.

Des compétence qui lui permettent de concevoir un produit de qualité, d'attirer l'attention de la bonne audience, de les convertir à la bonne proposition de valeur. Des compétences résolument interconnectées, qui communiquent, se recoupent et se renforcent.

Alors que l'entreprise du 20ème siècle pouvait sous-traiter tout ou partie de son processus de croissance, l'entreprise du 21ème siècle n'a plus d'autre choix que d'investir dans sa montée en compétences. Idéalement pour comprendre, a minima pour faire.

En externalisant, elle n'en développe aucune. Elle stagne.

  2  
La fonction 1ère d’une entreprise est la croissance

L’externaliser, revient à un postulat aussi absurde que payer un coach sportif pour lui faire suivre son programme à notre place.

  3  
Avec le bon produit, le bon positionnement, les bonnes compétences et les bonnes méthodes, la croissance n’est pas sensée être difficile
  4  
100% des licornes internalisent

Que l'on souhaite devenir un géant ou bâtir une entreprise à taille humaine, cet état de fait est révélateur. Les entreprises les plus performantes ne font pas reposer leur développement sur des agents extérieurs.

Elles investissent, au contraire, sur ce qui feront leur différence sur le long terme : leurs équipes, leurs compétences et la culture qui les lie.

Un mot d'ordre : "holistique"

Repenser l'accompagnement

Alors, chez Scalezia, nous faisons autrement :

Nous ne faisons pas "pour". Nous faisons "avec".

Comment ? En transmettant les bonnes compétences, au bon rythme. Grâce à une équipe d'experts dans leurs domaines. Qui transmettent la quintessence de leurs compétences, pas à pas.
Car avant de courir, il faut savoir marcher.

Et l'entreprise y gagne sur tous les plans. En plus d'un niveau de qualité digne des meilleurs professionnels, celle-ci capitalise sur la durée en développant en interne les compétences qui feront sa réussite sur le long terme.

Et les résultats sont infiniment meilleurs.

Nous travaillons avec nos clients autour de 5 actions.

5 actions qui doivent virer à l'obsession :

  1  
Standardiser :  

Modéliser l'existant pour l'optimiser et le transmettre

  2  
Optimiser :  

Faire toujours mieux, toujours plus avec les mêmes moyens

  3  
Déléguer :  

Donner à chacun les bons rôles, les bons objectifs et le bon cadre

  4  
Former :  

Accompagner les membres de l’équipe dans leur montée en compétences

  5  
Automatiser

tout ce qui peut l’être

La croissance d’une boîte se structure comme suit :

matrice croissance scalezia

Ça, c’est notre méthodologie de croissance.

Celle qui nous aide à faire passer nos clients de 🌱 à 🌳.
En d’autres termes : à x10 leur chiffre d’affaires.

Toute entreprise se structure autour de ces cinq piliers
(System, Product, Marketing, Revenue, Growth).

Si l'un d'eux s'effondre, c'est tout l'édifice qui s'écroule.
C'est inévitable, et c'est une question de temps.

Alors, forts de ce constat, on a planché sur une méthodologie qui nous
permet d'initier et de pérenniser une croissance rapide, saine et durable
.

Cette méthodologie nous a permis de cartographier les critères de réussite par
secteurs d'activités et typologies d'entreprises (SaaS, agence, Marketplace, apps...).

Grâce à ces paliers, on est en mesure d'identifier très rapidement
les points forts et les points d'amélioration de nos clients.

Bref, on aurait pu écrire un long paragraphe pour t’expliquer tout ça en détails,
mais on a préféré t’en faire une vidéo. C’est plus convivial.

👇

Nous pensons que la croissance n’est pas un hasard et qu’elle peut devenir inévitable.

Nous pensons qu’une entreprise peut allier croissance rapide et croissance saine.

Nous pensons qu’une entreprise est la somme de ses compétences.
Et que plus elle se nourrit, plus elle grandit.

Bienvenue dans une nouvelle ère.

🌱🌳