Comment mettre en place un système de lead generation outbound ?
Témoignage
Sébastien Briot
Christian (Advisor) est un atout hors pair pour toutes les entreprises qui souhaitent développer leur acquisition clients de manière pragmatique et efficace. En quelques semaines, il nous aura permis de déployer avec succès notre stratégie d'outbound marketing en mettant en place les bons outils et les meilleurs process afin de rendre rapidement l'équipe autonome sur ce sujet. Et le tout, avec une grande pédagogie, de la bonne humeur, et du challenge. Je recommande les yeux fermés.
Problématique
Digitaleo à cœur de mettre à disposition de ses clients un moyen simple de communiquer pour faire grandir leur entreprise.
Après avoir développé et optimisé pendant plus de 10 ans une stratégie Inbound marketing pour leur acquisition, il s’agit maintenant d’attaquer plus frontalement le marché avec une vraie stratégie de lead generation (outbound), un seul objectif, booster leur croissance de façon radicale !
Objectifs
- Mise en place d’une stratégie d’Outbound marketing (Lead Generation) efficace et automatisé
- Mise en place d’un process commercial adapté à l’outbound marketing (SDR, AE)
- Mise en place de nouveaux canaux d’acquisitions (Cold Call, Cold Mailing, Outreach LinkedIn)
- Automatisation des tâches chronophage afin d’apporter plus d’efficience à l’équipe marketing
Stratégie
L’objectif est de générer des leads (franchises), nous avons opté pour une stratégie outbound marketing très directe afin d’activer les résultats le plus rapidement possible. Ayant déjà une équipe efficace la mise en place ainsi que la montée en compétences a été très rapide.
- Validation et création des audiences + liste d’exclusion (priorisation en fonction du lead scoring)
- Mise en place d’un scoring efficace (Lead scoring & Scoring interne)
- Création & Optimisation du discours SDR (pré-qualification)
- Création du copywriting (cold mailing, outreach Linkedin)
- Mise en place d’une stratégie multicanal
- Setup et formation sur les différents outils outbound (Lemlist, Waalaxy, Integromat)
- Optimisation des comptes LinkedIn (C-level + Sales)
- Mise en place d’une stratégie de Customer Intelligence
- Co-création d’un tool marketing (audit de marketing local)
Performance
Il nous a fallu que 3 mois pour mettre en place la stratégie et setup tous les process et rapidement les résultats se sont fait sentir. De très bon résultat en Coldmailing (Taux d’ouverture et taux de réponse).
Quant au Cold Call, nous nous sommes fait surprendre par le traitement du pipe qui nous a obligé à faire grossir l’équipe sales et créer un pôle complet sur la partie SDR (Pré-qualification). Mission réussie !
Performance
On vous tient au courant le plus rapidement possible !
Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.
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