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Structurer le processus commercial après un pivot stratégique (StarterPack)
SaaS Immobilier
Cible :
B2B
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Témoignage
SaaS Immobilier
Cible :
B2B
Pierre Noiret
Cofondateur
Problématique
- Fin de pivot stratégique (B2C → B2B)
- Chiffre d’affaires faible malgré des signaux de marché positifs
- Absence de process commercial structuré
- Difficulté à identifier un ICP clair
- Découverte commerciale peu structurée
- Tendance à pitcher trop tôt
- Difficulté à organiser son temps entre production et vente
Objectifs
- Identifier précisément l’ICP
- Structurer un process commercial clair
- Augmenter le chiffre d’affaires mensuel
- Générer un pipe commercial solide
- Rendre la croissance prévisible
- Améliorer la posture commerciale du fondateur
Stratégie
- Structuration complète du process commercial
- Mise en place de phases distinctes : Prise de rendez-vous, R1 (découverte), R2 (go / no-go)
- Travail approfondi sur la structure de l'appel découverte
- Apprentissage de l’écoute active et du questionnement
- Validation de l’intérêt client avant pitch
- Refonte de l’ICP grâce au volume de rendez-vous
- Coaching sur la posture et l’énergie commerciale
- Discipline quotidienne sur le setting LinkedIn, relances et suivi des stats
Performance
- De 5 à 27'000€ de MRR
- 312'000€ d'opportunités commerciales
- Un process de vente clair et opérationnel
27000
%
€ de MRR enregistré
312000
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€ dans le pipe commercial
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Performance
On vous tient au courant le plus rapidement possible !
PERFORMANCE
Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.
+
500
Nouveaux clients
