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Générer +75 RDV et +30k de LTV projetée en 6 mois
Audit et expertise comptable
Cible :
BtoB
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Témoignage
Audit et expertise comptable
Cible :
BtoB
Yohan Raccah
Co-fondateur
Quand vous m’avez prospecté, j’ai trouvé votre approche innovante et elle m’a paru noble. J’ai trouvé ça atypique et hyper bon. Et si ça m’avait parlé en tant que prospect, je me suis dit qu’il y avait d’autres personnes qui allaient être réceptives à ce type de prospection.
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Problématique
- Sentiment de plafonnement de la croissance : « Jusqu’à un certain chiffre d’affaires, rentrer du client, ce n’est pas ce qu’il y a de plus dur [...] au-delà du million, ça se tasse. »
- Manque de méthodes modernes d’acquisition client dans son domaine : « Autour de moi, très peu de personnes utilisent ces techniques. »
- Barrières mentales sur certaines méthodes (ex. cold call) : « Ce n’était pas comme ça que je voyais la prospection d’un expert-comptable. »
- Mauvaise compréhension initiale de ce qu’est un lead froid : « Je pensais que le lead arrivait, je le signais. [...] Je signais 80% des entrants. »
Objectifs
- Nombre de leads qualifiés générés par mois : Objectif implicite aligné avec Scalezia – entre 10 et 15 leads qualifiés/mois.
- Comprendre et maîtriser la prospection moderne : « C’est un nouveau pan du métier que je devais explorer. »
- Signer de nouveaux clients via des canaux outbound : « Pourquoi mon cabinet ne pourrait pas le faire ? »
- Transformer les leads plus efficacement : « Travailler la présentation commerciale, proposition de valeur, barrières anti-no-show… »
Stratégie
- Approche multicanale : cold call + setting LinkedIn
- Test initial de cold emailing, rapidement abandonné par manque d'efficacité
- Utilisation du personal branding de Yohan sur LinkedIn pour booster les performances du setting
- Tests de formats innovants : vocaux personnalisés, posts sondages, itérations permanentes
- Formation Advisory en amont pour comprendre la vente et structurer les process
- Feedbacks réguliers du client intégrés dans les ajustements
- Respect strict du cadre légal de la prospection dans la profession comptable
Performance
- Leads générés : 76 rendez-vous qualifiés en 6 mois (≈13/mois) 🔥
- Répartition par canal : 53 via setting, 22 via cold call, 1 via call emailing
- Clients signés : 3 clients signés pour 900€/mois → 10 800€/an
- Valeur vie client (LTV projetée sur 3 ans) : 32 400€
- Pipeline chaud : 2 850€/mois (potentiel de 34 200€/an)
- LTV totale projetée (signés + pipeline) : 130 000€
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76
%
RDV générés en 6 mois
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32
%
k€ de LTV projetée sur les 3 clients signés
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34
%
k€ annuels dans le pipeline
Performance
On vous tient au courant le plus rapidement possible !
PERFORMANCE
Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.
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500
Nouveaux clients
