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37 RDV commerciaux générés en 2,5 mois
SaaS
Cible :
B2B
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Témoignage
SaaS
Cible :
B2B
Pourquoi est-ce qu’on ne vous a pas rencontré plus tôt ? Quand on a vu que dès le premier mois, on a obtenu 15 RDV et que le deuxième mois, ça s’est confirmé, encore 15 RDV et que ça continuait comme ça, c’est juste de la folie !
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Guillaume Kozak
CEO
Problématique
- Difficulté à atteindre les bons interlocuteurs dans les grands comptes (profils très typés comme directeurs marketing ou merchandising).
- Plusieurs canaux de prospection inefficaces testés (SEO, SEA, salons, etc.).
- Le cold call était identifié comme le bon canal, mais les agences précédentes n’obtenaient pas de résultats satisfaisants.
- Résultats trop faibles : « on ne faisait que deux rendez-vous de moyenne par mois ».
- Perte de confiance dans les agences après plusieurs échecs : « notre première agence avait déposé le bilan » ; les suivantes étaient « très old school » et peu performantes.
- Problème de qualité humaine : call callers démotivés, « déprimés », peu investis dans leur mission.
- Besoin d’une structure fiable et motivante, capable de fournir une vraie performance sur la durée.
Objectifs
- Augmenter le nombre de rendez-vous qualifiés : passer de 2 à 15 rendez-vous par mois.
- Cibler des grands comptes (Carrefour, Leclerc, Monoprix, etc.).
- Améliorer la qualité des leads et générer de vraies opportunités commerciales.
- Constituer un pipeline de vente solide, avec des opportunités à fort potentiel.
- Travailler avec une équipe performante et stable, sans dépendre d’un seul freelancer.
Stratégie
- Externalisation complète de la prospection via le cold call, gérée par l’équipe Scalezia.
- Formation et encadrement des call callers par Augustin, assurant une dynamique, une rigueur et un niveau de motivation élevé.
- Constitution d’une “Dream Team” SDR, sélectionnée parmi les meilleurs call callers francophones.
- Approche qualitative du discours commercial, adaptée au produit SaaS et au profil des grands comptes.
- Suivi et communication régulière pour ajuster la stratégie et maximiser les résultats.
Performance
- 37 rendez-vous générés en 2,5 mois, soit 14,8 rendez-vous par mois en moyenne.
- Rendez-vous qualifiés avec de grands comptes : Carrefour, Leclerc, Monoprix, Auchan, Darty, Printemps, Stokomani, Speedy etc.
- Deal en cours à 103 000 €, avec 53 000 € récurrents annuels.
- Multiplication par 7 du nombre de rendez-vous mensuels : de 2 à 15.
37
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RDV générés en 2,5 mois
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NB de RDV commerciaux générés
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Performance
On vous tient au courant le plus rapidement possible !
PERFORMANCE
Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.
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500
Nouveaux clients
