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Concevoir une offre cohérente pour faciliter la vente
Conseil et coaching
Cible :
B2B
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Témoignage
Conseil et coaching
Cible :
B2B
Ce qui m’a convaincue, c’est le côté très structuré et méthodologique. C’est rassurant, on sent que ça a déjà été fait de nombreuses fois.
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Claire de Menditte
Dirigeante
Problématique
- Manque de compétences et de confiance en marketing
- Marketing et sales gérés par une seule, sans cadre structuré
- Profil très opérationnel, peu orienté marketing
- Difficulté à structurer l’offre, clarifier le message et conclure des ventes
- Offre initiale construite autour d’un diagnostic, avec difficulté à vendre la suite (Upsell)
- Une expertise forte difficile à rendre visible et à valoriser commercialement
- Absence de cas clients visibles sur le site pour réassurer les prospects et véhiculer leur expertise
- Blocage sur la création de contenu (LinkedIn est perçu comme une contrainte)
- Manque de méthode pour communiquer de façon régulière et efficace
- Peu de temps disponible pour apprendre seule et structurer correctement
Objectifs
- Structurer une offre plus cohérente et plus lisible pour les prospects
- Améliorer la conversion commerciale
- Valoriser et rendre visible son expertise
- Structurer une méthode marketing claire
- Réduire le temps passé sur la création de contenu
- Développer une communication LinkedIn régulière
- Poser les fondations d'une stratégie de contenu global (newsletter, lead magnet, cas clients)
Stratégie
- Repackaging complet de l’offre : passage d’une vente centrée sur le diagnostic à une offre plus cohérente facilitant la décision
- Travail sur la structure de l’offre et du message
- Clarification du positionnement marketing
- Mise en place de kits opérationnels pour avancer malgré un temps limité et faciliter la transmission d'informations
- Travail méthodique sur la valorisation de l’expertise grâce aux cas clients
- Mise en place d’une méthode LinkedIn (personnalisation de la méthode Scalezia)
- Réduction drastique du temps de création de contenu
- Mise en place progressive d'une vision marketing globale
- Réflexion sur la construction d'un écosystème de contenu (newsletter, lead magnets)
Performance
- Offre plus cohérente et plus simple à vendre
- Mise en place d'un process complet pour produire des cas clients
- Forte montée en compétence marketing sans surcharge mentale
- Passage de LinkedIn vécu comme une contrainte à une routine maîtrisée
- Capacité à produire du contenu et véhiculer leur expertise sans friction
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On vous tient au courant le plus rapidement possible !
PERFORMANCE
Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.
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Nouveaux clients
