Scalezia | Cas client : Agence Wave (StarterPack)

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Cas clients

De 1' 500€ à 12'000€ de C.A signé en 10 semaines (StarterPack)

Agence Vidéo

Cible :

B2B

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Témoignage

Agence Vidéo

Cible :

B2B

Au final, c'est un peu la meilleure décision business qu'on ait prise depuis le début. Je pense franchement, il y a eu un avant et il y a eu un après.

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Julien Delaby

Cofondateur

Problématique

Absence totale de process commercial

Approche commerciale non structurée et dispersée

Déséquilibre de compétences entre associés : l'un avait de l'expérience inbound mais peu d'outbound, l'autre gérait surtout le closing de fin de cycle de vente, sans couverture complète du cycle commercial.

Absence de sérénité financière / prévisibilité du chiffre d'affaires

Situation financière précaire poussant à agir vite

Ciblage et positionnement de l'offre non qualitatifs : "on n'avait pas la bonne cible, on ne s'adressait pas aux bonnes personnes, on n'avait pas fait un ciblage assez quali."

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Objectifs

Structuration du processus commercial : mettre en place un process clair couvrant le setting (prise de rendez-vous) puis la vente, là où "il n'y avait aucun process mis en place."

Amélioration du ciblage / du positionnement de l'offre : retravailler toute l'offre et le ciblage.

Stabilité et prévisibilité du chiffre d'affaires mensuel

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Stratégie

Accompagnement structuré en deux volets successifs : d'abord le setting (prise de rendez-vous), puis la vente (closing).

Coachings individuels pour approfondir les sujets spécifiques à la situation du client, en complément des sessions collectives.

Travail spécifique sur la refonte de l'offre et du ciblage pour mieux qualifier les cibles adressées.

Accompagnement axé sur l'application rigoureuse de la méthode enseignée, avec un engagement du client à suivre le cadre proposé jusqu'au bout plutôt que de le remettre en question en cours de route.

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Performance

De 1500€ à 12000€ de CA signé au cours du programme

12000

€ de C.A signé

ROI de l'accompagnement

Performance

On vous tient au courant le plus rapidement possible !

PERFORMANCE

Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.

500

Nouveaux clients

2000

Leads générés

de churn