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58.000€ de propositions commerciales générées
Agence Vidéo
Cible :
B2B
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Témoignage
Agence Vidéo
Cible :
B2B
« Ce que j’ai vraiment apprécié chez Akiro, c’est l’écoute, la flexibilité et la vraie dimension de conseil. C’est ce qui a fait toute la différence par rapport à d’autres prestataires. »
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Paul Aubry
Cofondateur
Problématique
- Manque de maîtrise sur l’acquisition : « Je suis très bon en vidéo, mais je suis mauvais en acquisition. »
- Difficulté à structurer la prospection : l’agence “s’est cherchée énormément sur cette partie acquisition”, testant “tout et n’importe quoi sans vraiment le faire correctement”.
- Dépendance aux recommandations comme seul canal d’acquisition.
- Besoin de canaux stables et performants : volonté de “remettre les choses à plat sur la partie acquisition” pour construire une stratégie durable.
- Problème de bande passante du dirigeant : en tant que fondateur, Paul voulait déléguer la partie opérationnelle pour se concentrer sur son cœur de métier.
- Besoin d’un prestataire fiable et flexible : recherche d’un partenaire capable d’écouter, d’adapter et de corriger rapidement les actions en cours.
Objectifs
- Structurer un canal outbound efficace, via la prospection téléphonique, pour générer des rendez-vous B2B qualifiés.
- Externaliser complètement la prospection pour libérer du temps au dirigeant.
- Convertir les rendez-vous en CA concret.
- Trouver le bon SDR (call caller) adapté à la tonalité de l’agence et à sa cible.
- Avoir un partenaire de confiance et réactif capable d’ajuster les ressources rapidement.
Stratégie
- Phase de test de 2 mois (juillet - septembre) pour valider le canal et les scripts d’appel.
- Pause stratégique en août, période creuse pour la cible, afin d’optimiser le rendement.
- Externalisation complète de la prospection téléphonique, Akiro agissant comme “bras armé” de l’agence Authentic.
- Mise à disposition des enregistrements d’appels, permettant à Paul d’écouter les conversations avant ses rendez-vous.
- Transmission de débriefs écrits détaillés pour gagner du temps avant chaque meeting.
- Réunion de suivi régulière et feedback constant pour ajuster le ton, le ciblage et les scripts.
- Structuration du pipeline avec suivi des rendez-vous et des propositions commerciales.
Performance
- 50 rendez-vous B2B générés en 2,5 mois de collaboration.
- 1 deal signé à 15 000 €, directement issu des rendez-vous générés.
- 58 000 € de propositions commerciales en pipeline grâce aux leads obtenus.
- Validation du canal cold call comme source principale d’acquisition pour l’agence Authentic.
- Réengagement sur 12 mois avec Akiro jusqu’à fin 2026, preuve de satisfaction et de ROI généré.
50
%
RDV générés en 8 semaines
15000
%
€ de C.A signé
58000
%
€ de C.A potentiel
Performance
On vous tient au courant le plus rapidement possible !
PERFORMANCE
Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.
+
500
Nouveaux clients
