+ 60% de CA et + 60 clients en 1 an
Témoignage
Sans Scalezia, je ne suis pas sûr qu’on aurait atteint nos objectifs de cette année. J’ai vu notre progression décoller très clairement grâce à leurs conseils. Le gain en efficacité a été spectaculaire.
Equipe FunéUp
Problématique
• Structurer l’entreprise pour gérer une forte croissance.
• Manque de clarté et de process au sein de l’équipe commerciale.
• Nécessité d’améliorer la gestion des ventes et d’optimiser le cycle de vente.
• Développer les compétences des équipes pour leur faire gagner en autonomie.
• Mise en place de process structurés.
• Première entreprise pour le fondateur, donc manque d’expérience dans les grandes structures bien établies, nécessitant des conseils externes.
Objectifs
• Structuration de l’entreprise : Mettre en place des process clairs pour soutenir la croissance.
• Amélioration du cycle de vente : Optimiser chaque étape du cycle de vente avec une stratégie plus réfléchie.
• Montée en compétences des équipes : Former les collaborateurs pour qu’ils puissent être plus autonomes et efficaces.
• Augmentation du chiffre d’affaires : Objectif de réaliser 1 million d’euros de chiffre d’affaires.
• Augmentation du nombre de clients : Atteindre et dépasser le seuil de 60 nouveaux clients.
• Cibler des entreprises plus établies : Passer d’une clientèle majoritairement jeune à des entreprises plus confirmées.
Stratégie
• Mise en place d’un diagnostic initial pour comprendre les points d’amélioration immédiats dans l’entreprise.
• Structuration du cycle de vente, notamment avec des échanges plus courts et plus fréquents avec les prospects.
• Introduction d’un contenu à forte valeur ajoutée pour les prospects avant qu’ils ne deviennent clients.
• Création d’un espace de gestion centralisé via Notion pour stocker et suivre les conseils des experts.
• Travail intensif sur le closing avec un accompagnement sur mesure via des échanges réguliers.
• Montée en compétences des collaborateurs grâce à des formations et des échanges avec différents experts (vente, marketing, communication).
Performance
• Chiffre d’affaires : Augmentation de 60 % du CA sur la période de juin 2023 à juin 2024.
• Nombre de clients : Atteinte de l’objectif de 60 clients en août 2024, avec anticipation d’un dépassement de ce chiffre avant la fin de l’année.
• Typologie des clients : Évolution vers des entreprises plus confirmées, en cours de négociation avec plusieurs groupes majeurs.
Performance
On vous tient au courant le plus rapidement possible !
Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.
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