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Développer une stratégie d'acquisition pour ne plus dépendre du bouche-à-oreille
Conseil & Coaching
Cible :
B2B
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Témoignage
Conseil & Coaching
Cible :
B2B
Donatien Lefranc
CEO
Avant, on avait un lead tous les six mois. Aujourd’hui, on est à 8-10 rendez-vous par mois.
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Problématique
- Aucune stratégie de prospection mise en place, acquisition dépendante du bouche-à-oreille.
- 1 lead tous les six mois, sans aucune maîtrise de l’acquisition.
- Dépendance à une source de leads externe, non contrôlable.
- Proposition de valeur floue, positionnement peu clair.
- Site obsolète, plus en phase avec les enjeux actuels.
- Manque de structuration dans la documentation et les processus internes.
- Absence d’investissement sur les sujets stratégiques (opérationnel dominant).
- Volonté de monter en compétence sur l’acquisition plutôt que de déléguer à l’aveugle.
Objectifs
- Passer de 1 lead tous les 6 mois à plusieurs rendez-vous par mois.
- Atteindre 8 à 10 rendez-vous par mois.
- Clarifier la proposition de valeur, les valeurs, la mission, et la cible.
- Mettre à plat la documentation interne (passage d’une logique “startup bordélique” à un cadre structuré).
- Savoir gérer l’acquisition en interne avant de déléguer.
Stratégie
- Refonte complète du positionnement et de la proposition de valeur.
- Redéfinition des fondamentaux : mission, vision, valeurs, différenciation.
- Repositionnement de l’image de marque pour sortir du “cabinet de conseil traditionnel”.
- Structuration de la stratégie d’acquisition (message + canal).
- Mise en place d’un dashboard Notion pour centraliser les apprentissages.
- Documentation structurée de l’activité, inspirée par l’approche Scalezia.
Performance
- de 1 lead tous les 6 mois à 8-10 rendez-vous par mois, 2 mois après l’accompagnement.
- Adoption d’un système de documentation interne inspiré de Scalezia.
- Passage d’un positionnement flou à une identité forte, claire et différenciante.
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On vous tient au courant le plus rapidement possible !
PERFORMANCE
Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.
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Nouveaux clients
