Comment positionner et lancer un nouveau produit ?
Témoignage
Luis León
Avec Scalezia, on a connu une croissance fulgurante en seulement six mois. L'expertise de Scalezia s'est avérée cruciale pour le positionnement et l'accélération commerciale de notre produit.
Problématique
Leano est une plateforme de financement dédiée aux PME : elle permet de simplifier les processus d’accès aux prêts pour les entreprises, grâce à un réseau de partenaires et à une plateforme efficace.
Co-fondée par deux technophiles Luis et Ruggero, Leano est un concept innovant de financement qui intervient en complément des banques traditionnelles.
L’entreprise aspire à devenir un acteur incontournable dans la gestion du portefeuille client et la recherche de financement. Leano a une vision claire : devenir un pilier indispensable pour les entreprises cherchant à sécuriser leur trésorerie et à obtenir des financements.
Choisir Scalezia comme partenaire de confiance dès le démarrage de l’activité commerciale était une stratégie pour pouvoir commencer vite et de manière structurée. Au début de l’accompagnement, la plateforme technologique de Leano était développée et fonctionnelle, déjà en beta-test.
Objectifs
L’objectif pour la jeune marque était de lancer le produit sur le marché, d’abord en construisant un positionnement marketing à la fois en termes de prix et de discours, puis en structurant les futurs canaux de vente et en préparant les différentes communications (lancement du produit, levée de fonds, etc.).
Pour cela, plusieurs objectifs intermédiaires ont été définis :
- Structurer l’offre (positionnement marketing, pricing, business model, cible...)
- Construire les différents process de vente (discours commercial)
- Identifier les canaux de distribution les plus efficaces
- Travailler la communication (copywriting, réseaux sociaux)
Stratégie
Avant le lancement, il a été essentiel d’identifier précisément les profils ‘type’ des clients, de comprendre leurs besoins et leurs préoccupations. Cette étape a permis de travailler sur la proposition de valeur, notamment en formulant un positionnement propre à Leano, puis un discours ciblé clair et convaincant.
Ensuite, le business model a été affiné, pour assurer une pérennité au positionnement et une viabilité à long terme pour l’entreprise. Le prix a été calibré pour optimiser les commissions de Leano sur les mouvements financiers de la plateforme.
Une fois l’offre éclaircie, une landing page adaptée au public-cible a été créée et le copywriting a été affinité pour mettre en avant la proposition de valeur et rendre l’offre immédiatement compréhensible.
Des campagnes d’Ads et de cold emailing ont été lancées pour tester différentes approches et différents canaux.
L’équipe Leano étant composée de profils très techniques, elle n’était pas familiarisée avec les process de ventes sales et avec la méthodologie commerciale. Les mises en situation avec roleplay avec un expert l’a aidé dans la montée en compétences et la capacité à vendre l’offre de la manière la plus pertinente possible.
Performance
Désormais, Leano a déjà financé 8 millions d’euros de projets. Et chaque mois, c’est 1 million d’euros supplémentaires de projets financés.
Performance
On vous tient au courant le plus rapidement possible !
Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.
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