Projet Adelphite est une initiative aussi noble que passionnante. Laura, Dang-Minh et Thalia se sont associées pour créer une agence de conseil en diversité et inclusion multi-dimensionnel. Déterminées et enthousiastes, elles font appel à Scalezia pour automatiser leur prospection. Ainsi, les enjeux sont d’optimiser l’ensemble des étapes du tunnel de conversion et prospecter efficacement de nouveaux clients.
Les co-fondatrices de Projet Adelphite sont issues de milieux très diversifiés, aucune d’elles ne sont véritablement spécialisées en vente.
Si elles ont su construire une offre claire pour un service nouveau et innovant, elles doivent maintenant comprendre comment la valoriser auprès de leur audience cible.
Avant toute action, nous pensons qu’il est primordial de faire un point sur les personas et l’audience cible. Un travail qui peut paraître scolaire, mais qui se révèle indispensable : quels sont les points communs des clients actuels ? Quelles sont leurs motivations ? Le problème que Projet Adelphite peut résoudre pour eux.
Car vendre, c’est avant tout comprendre l’autre. Et pour apporter une véritable solution, il faut tout d’abord comprendre le problème de son interlocuteur. Un point d’autant plus vrai sur un service à dimension aussi émotionnelle, touchant aux convictions des individus.
Nous pourrons ensuite travailler le discours à adopter, les axes de communication à privilégier et tester différents canaux d’acquisition.
C’est au travers d’une série d’ateliers que nous avons construit la roadmap du Projet Adephite.
Voici les actions mises en place sur les 4 mois de l’accompagnement :
