Projet Adelphité
green_arrow

Structurer sa prospection et vendre avec émotion

Projet Adelphite est une initiative aussi noble que passionnante. Laura, Dang-Minh et Thalia se sont associées pour créer une agence de conseil en diversité et inclusion multi-dimensionnel. Déterminées et enthousiastes, elles font appel à Scalezia pour automatiser leur prospection. Ainsi, les enjeux sont d’optimiser l’ensemble des étapes du tunnel de conversion et prospecter efficacement de nouveaux clients.

OBJECTIFS

  • Structurer le process de vente pour maîtriser l’augmentation des leads
  • Surmonter les freins de la prise de contact
  • Parfaire la phase de découverte pour cerner les problématiques clients
  • Transformer davantage et optimiser le taux de closing
  • Maîtriser et optimiser la stack d’outil

STRATÉGIE

Point de départ

Les co-fondatrices de Projet Adelphite sont issues de milieux très diversifiés, aucune d’elles ne sont véritablement spécialisées en vente.

Si elles ont su construire une offre claire pour un service nouveau et innovant, elles doivent maintenant comprendre comment la valoriser auprès de leur audience cible.

Avant toute action, nous pensons qu’il est primordial de faire un point sur les personas et l’audience cible. Un travail qui peut paraître scolaire, mais qui se révèle indispensable : quels sont les points communs des clients actuels ? Quelles sont leurs motivations ? Le problème que Projet Adelphite peut résoudre pour eux.

Car vendre, c’est avant tout comprendre l’autre. Et pour apporter une véritable solution, il faut tout d’abord comprendre le problème de son interlocuteur. Un point d’autant plus vrai sur un service à dimension aussi émotionnelle, touchant aux convictions des individus.

Nous pourrons ensuite travailler le discours à adopter, les axes de communication à privilégier et tester différents canaux d’acquisition.

C’est au travers d’une série d’ateliers que nous avons construit la roadmap du Projet Adephite.

Voici les actions mises en place sur les 4 mois de l’accompagnement :

  • Création de l'audience, pour comprendre comment aller chercher les clients, quoi leur raconter et sur quels outils s’appuyer.
  • Construction d’une prospection structurée et humanisée pour susciter le désir de l’achat
  • Une maîtrise de l’échange commerciale pour un discours personnalisée, des clés de lecture et un traitement des objections efficace.
  • Une automatisation pas à pas pour affiner ses messages
  • Setup et mise en place des outils
  • Lancement des premières campagnes
  • Itération & Optimisation des campagnes

PERFORMANCES

68
%
de taux d'acceptation
61
%
de taux de réponse
0
%
0
%
Secteur : 
Conseil et Coaching
Cible : 
BtoB
À propos : 
Projet Adelphite conseille et accompagne les entreprises sur la diversité et l’inclusion.
Laura Driancourt
Laura Driancourt
Co-fondatrice

Vous souhaitez rencontrer le même succès ?

Prendre un RDV

Nous avons aussi accompagné :

Deskat Influence
Agence
Structurer son approche commerciale et attirer de nouveaux clients
Voir le cas client
Esprit Planete
E-commerce
Générer des leads de façon efficace et automatisé en période de covid
Voir le cas client
Sarodis
Commerce de gros
+900,000€ de CA après 5h d’accompagnement
Voir le cas client
Voir tous les cas clients