Né d’une association évidente entre les deux fondateurs Medhi et Aloïs, Bouge est une carte interactive aux ambitions honorables : “Libérer le potentiel des villes pour rendre la pratique physique plus fluide et accessible”. Après des mois à soigner les détails du produit, la commercialisation du projet est en cours auprès des cibles. Si les leads ne manquent pas, Medhi et Aloïs ont fait appel à Scalezia pour s’assurer de les honorer de la meilleure des manières : outillage, structuration du process, optimisation du closing, du discours sales, de la bibliothèque d’objections... Vous ne pourrez pas leur dire non !
Medhi et Aloïs ont su générer de nombreux leads via notamment de l’événementiel.
Le problème n’est pas alors de générer plus de leads, mais d’optimiser le taux de closing.
Ils cherchent sur un secteur où les procédures d’achats sont généralement longues (6/9 mois) à raccourcir le process de vente tout en maximisant en convertissant d'avantage.
Pour Bouge, nous avons en tête de mettre à plat le process de vente et d’analyser les ventes précédentes : qu’est ce qui a fonctionné ? Au contraire qui n’a pas converti ? Quels sont les points communs des villes converties / profils d’acheteurs ?
Ici, l’enjeu va être d’industrialiser la relation petit à petit, pour créer une machine à convertir. En fonction de l’étape du tunnel de conversion dans la laquelle le prospect se situe, il faudra définir les bonnes actions et les bons contenus à lui proposer pour l’amener vers la conversion (emails, appels, articles, chiffres clés...).
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