Qu'est ce qu'une landing page ? Définition, structure, conception et performances réelles

Au programme dans cet article :

• Qu'est-ce qu'une landing page ? Définition et buts.
• Différences entre landing page, site web et page d'accueil.
• Les différents types de landing pages et leurs objectifs.
• Comment concevoir une bonne landing page : les 5 éléments clés.
• Top 3 des outils de création de landing pages.
• Les performances des landing pages par industrie.

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1) Qu'est-ce qu'une landing page ? Définition

Une landing page, parfois appelée page de destination, ou page de renvoi, est une page web distincte, spécialement créée pour la promotion d'un produit ou d'un service, qui sert de point d'entrée à un site web ou à une partie spécifique d'un site web.

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Elle est généralement le résultat d'un clic sur une publicité en ligne et sa conception est spécifiquement orientée vers l'optimisation de la conversion.

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Quel est le but d'une landing page ?

Une landing page est conçue pour convertir les visiteurs en prospects, puis en clients, grâce à un copywriting bien pensé et l'utilisation de boutons d'appel à l'action (CTA).

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Elle a un seul et unique objectif, qui se doit d'être le plus clair et précis possible.

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Elle est généralement au cœur d'une campagne de marketing spécifique, et a pour but de convaincre un prospect (b2b ou b2c) d'effectuer une action de conversion, à savoir :

• Un achat,
• Une inscription,
• Un téléchargement.

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Nous allons entrer plus en détails sur les différents types de landing pages que l'on peut trouver dans la suite de l'article. Mais avant ça, un petit...

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Exemple de landing page

Voici, pour que tu voies de plus près à quoi une landing page ressemble :

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Ici, on a pris l'exemple d'une landing page B2C (service) : Panda 7 est un comparateur de prix, dédié aux assurances. En revanche, on verra qu'une landing page peut être utilisée dans de nombreuses industries et pour différents usages.

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Sur celle-ci, on distingue clairement plusieurs sections (Hero, avis, fonctionnalités, etc...), mais nous revenons plus en détail dessus juste après.

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Si tu veux en savoir un peu plus, et voir des exemples de landing pages créées pour différents secteurs d'activité et différentes cibles, tu peux aller directement sur notre article où on analyse minutieusement 5 exemples de landing pages (avec notre expert en landing page Alexandre Brengues).

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Différence entre landing page et site web

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Un site web est un ensemble de pages web connectées entre elles et accessibles via Internet.

Il comprend généralement plusieurs pages et a pour but de fournir des informations sur une entreprise, une organisation ou une personne.

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Généralement, ce sont des informations sur des produits ou services, des coordonnées de contact, un blog, etc...

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Une landing page, en revanche, est une page autonome créée spécifiquement dans le cadre d'une campagne marketing ou publicitaire.

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Comme on l'a dit plus haut, elle est conçue pour inciter l'internaute à effectuer une action spécifique, avec un but unique : un achat, une inscription, le remplissage d'un formulaire, etc...

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En fait, la principale différence entre un site internet et une page de destination réside dans le fait qu'un site web offre un aperçu général d'une entreprise ou d'une organisation, tandis qu'une page de destination est une page spécifique conçue pour atteindre un objectif précis (inciter les gens à s'inscrire à une newsletter, effectuer un achat).

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Différence entre une page d'accueil et une landing page

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Bien que les termes "page d'accueil" et "landing page" soient parfois utilisés pour désigner la même chose, elles ont des fonctions différentes, mais qui parfois se rejoignent.

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Ta page d'accueil est la page pilier (normalement aussi la première), à laquelle les visiteurs accèdent lorsqu'ils accèdent à ton site web.

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Elle donne un aperçu général de ce que ton entreprise propose et te guide vers d'autres pages de ton site.

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En revanche, tu l'as compris, une landing page est une page indépendante, conçue pour un objectif spécifique. Elle est généralement associée à une campagne marketing et n'a donc pas nécessairement de liens vers les autres pages de ton site.

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Ton objectif principal avec une landing page est de convertir les visiteurs en leads ou en clients sur la même page, tandis que ta page d'accueil a pour but de fournir des informations générales et de te guider vers d'autres sections de ton site.

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En revanche, le rôle de la page d'accueil est aussi d'amener finalement le visiteur à faire une conversion, et les pages d'accueil sont parfois aussi des landing pages. C'est d'ailleurs pour cette raison qu'elles sont souvent confondues.

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2) Quand créer une landing page ?

Les pages de destination sont tout le temps liées à une campagne marketing. La plupart du temps, créer une landing page est utile pour guider ton prospect vers une offre spécifique.

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Voici quelques situations où il est pertinent de créer une landing page :

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1) Lancement d'un nouveau produit ou service

Si tu lances un nouveau produit ou service, une landing page dédiée peut susciter l'intérêt des visiteurs et les informer sur les caractéristiques, avantages et fonctionnalités uniques de ton offre.

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2) Campagne publicitaire payante

Si tu prévois d'investir dans des publicités en ligne (comme Google Ads, Facebook Ads, des Search Ads), une landing page optimisée peut améliorer la pertinence de ton argumentaire.

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3) Campagnes de marketing par e-mail

Lorsque tu envoies des e-mails marketing à tes abonnés, tu peux diriger le trafic vers une landing page spécifique liée à l'offre ou au contenu que tu veux.

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4) Événements et webinaires

Pour promouvoir un événement, un webinaire ou une conférence, une landing page te permet de présenter tous les détails nécessaires et les encourager à s'inscrire.

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5) Offres spéciales et promotions

Si tu proposes des offres spéciales, des réductions ou des promotions limitées dans le temps, une landing page claire et attrayante peut encourager les visiteurs à profiter de l'offre ;

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6) Collecte de leads

Si tu cherches à obtenir des prospects intéressés par tes produits ou services, une landing page bien conçue avec un formulaire d'inscription te permet recueillir leurs coordonnées.

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7) Tests A/B et évaluation

Lorsque tu veux comparer différentes approches de contenu, de conception ou de copie, la création de plusieurs versions de landing pages et leur évaluation peuvent t'aider à déterminer ce qui fonctionne le mieux pour ton public.

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En fait, créer une landing page peut être bénéfique chaque fois que tu as besoin d'un copywriting dédié, orientée vers l'action, pour atteindre des objectifs marketing spécifiques.

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Et pour orienter tes objectifs, il y a une chose à savoir avant c'est quelle est ...

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La cible de ta landing page

La conception de site web, et en particulier de landing pages, nécessite une compréhension approfondie de ton public cible.

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Ce public cible peut être défini selon divers critères :

• Âge,
• Sexe,
• Profession,
• Secteur d'activité,
• Moyens financiers, etc...

Il est essentiel de maîtriser ces informations pour concevoir une offre qui répond aux attentes de tes prospects. Une fois ton public cible défini, tu auras toutes les cartes en mains pour adapter le jargon à utiliser dans le copywriting de ta landing page.

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Les mots que tu vas utiliser doivent correspondre à ceux que ton public cible utilise lorsqu'il parle à son entourage, ou lors de ses recherches en ligne.

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Si tu as déjà un fichier client existant, creuse ton ICP (Ideal Customer Profile) pour comprendre quel est le profil de client idéal que tu veux cibler.

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Pro tip : Appelle un maximum de clients et enregistre tes appels pour récolter un maximum de jargon et l'utiliser ensuite.

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Note bien que ton public cible peut évoluer. Il est donc nécessaire de réévaluer régulièrement la pertinence de ta page et de l'adapter si nécessaire.

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Cela peut impliquer de modifier le contenu, le design ou le langage utilisé pour coller au maximum à l'évolution de ton public cible.

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3) Les différents types de landing pages

Comme il existe différents objectifs et différents publics, il existe forcément différents types de landing pages.

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Voici les 5 les plus courantes :

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1) Les landing pages de génération de leads

Elles visent à recueillir des informations de contact d'un prospect, afin de constituer une base de données solide et de pouvoir le recontacter pas la suite (newsletter, marketing automation, etc...).

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Généralement, on peut voir un lead magnet à consulter ou télécharger (une ressource notion ici, mais on peut voir du livre blanc, des études chiffrées réalisées, etc..)

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2) Les landing pages de vente

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Ces pages de destination visent à convertir le prospect en client.

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Elles présentent un produit ou un service (b2b ou b2c) de manière détaillée et l'encouragent à l'acheter à travers une succession d'arguments et l'utilisation d'éléments comme des avis clients, des présentations de bénéfices, des "avant/après", etc...

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3) Les landing pages de pré-lancement

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Elles sont utilisées pour créer un engouement autour d'un produit ou d'un service avant son lancement officiel.

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Elles permettent de recueillir des informations sur les personnes intéressées et de générer une liste d'attente.

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4) Les landing pages d'inscription

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Elles sont utilisées pour encourager les visiteurs à s'inscrire à un événement, un webinar, ou un cours en ligne.

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Elles sont souvent utilisées dans le cadre de stratégies de marketing événementiel, de Masterclass ou de webinaires.

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Et enfin..

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5) Les landing pages de Click-through

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En français "clic de passage" ou "clic de redirection", ces pages visent à inciter un internaute à cliquer sur un lien qui va le rediriger vers une autre page, qui fera office d'intermédiaire avant la suivante.

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Ce type de landing page est souvent utilisé par les modèles e-commerce, comme élément de réassurance pour venir renforcer l'intention d'achat avant d'arriver sur la page de paiement.

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Elles proposent généralement des détails sur le produit, des témoignages et une offre spéciale, pour inciter tes visiteurs à cliquer puis acheter.

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4) Comment concevoir une bonne landing page : les 5 éléments à intégrer

Pour concevoir une bonne landing page, il est indispensable d'utiliser certains éléments (et ça peu importe la cible ou le secteur d'activité.

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On t'a fait une liste des 5 éléments à intégrer sur ta page de destination pour que tes taux de conversion :

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1 - Une section Hero optimisée

La section Hero se trouve au-dessus de la ligne de flottaison des pages web.

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Le titre et le sous-titre doivent mettre en avant ta proposition de valeur.

Tu dois expliquer clairement :

• Le bénéfice que tu permets d'obtenir,
• Le problème que tu résous.

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Utilise des chiffres concrets et élimine toute information superflue.

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Et n'hésite pas à ajouter des éléments de réassurance comme les médias qui ont parlé de toi ou les entreprises avec lesquelles tu as déjà travaillé.

Cette section est généralement accompagnée de...

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2 - Une section Social Proof ou Testimonials

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Les avis clients sont indispensables pour démontrer l'efficacité de ce que tu proposes.

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Ils permettent aux prospects qui visitent ta page de se projeter.

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Ce que tu dois faire le plus souvent :

• Identifier parfaitement la personne (nom, entreprise, lien réseaux sociaux)
• Mettre une photo pour renforcer le côté humain
• Ajouter les résultats obtenus par cette personne

Et ensuite évidemment tu devras insérer...

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3 - Des boutons d'appel à l'action (CTA)

En français appel à l'action (Call-to-action), ces éléments permettront à tes visiteurs d'accéder à ton offre.

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Utilise des boutons d'appel à l'action engageants en t'adressant au prospect avec des verbes d'action qui l'intègrent dans le choix, par exemple : "Je veux gagner...", "J'accède à...", etc...

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Choisis une couleur de bouton qui correspond systématiquement à une action spécifique pour limiter le nombre d'informations que tu demandes au lecteur d'analyser.

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Et n'oublie pas : Simplifie toujours les choix dans la tête de ton prospect.

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Des exemples de boutons d'appel à l'action :

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4 - Une section fonctionnalités

La section fonctionnalités te permet de présenter ta solution et de mettre en avant les particularités de ton offre.

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C'est l'occasion ici d'apporter des visuels qui parlent, ainsi que de Bullet points, pour expliquer clairement ce que tu proposes et comment ton produit résous le problème.

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5 - Une section FAQ (Foire aux questions)

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La section FAQ te permet d'anticiper toute question que pourrait se poser ton audience sur ton produit.

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Utilise les questions qu'on te pose le plus souvent par email ou sur ton application de Chat pour trouver les interrogations les plus courantes et ainsi faciliter la prise à la décision de tes lecteurs.

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Ok, maintenant que tu sais quelles sont les sections d'une landing page que tu devras mettre en priorité, il s'agirait de savoir comment créer une landing page.

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5) Comment créer une landing page ? Le Top 3 des outils de création

Il existe de nombreux outils pour créer une landing page. Le problème : ils ne sont pas tous égaux.

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Voici le top 5 des outils qui fonctionnent le mieux (payant et gratuits), avec l'explication pour chacun d'entre eux.

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1) WordPress (gratuit)

WordPress est l'une des plateformes les plus populaires pour la conception de site web, y compris la création de landing pages. Il offre une grande flexibilité et une multitude d'options pour personnaliser ta page.

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Tu peux choisir parmi des milliers de thèmes et plugins pour ajouter des fonctionnalités à ta page.

Elle te permet aussi de facilement créer et modifier ta landing page sans avoir besoin de connaissances en code.

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Et enfin, WordPress offre une grande communauté : tu peux trouver de nombreux tutoriels, forums et ressources en ligne pour t'aider à créer la landing page parfaite.

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2) Unbounce (payant)

Unbounce est une plateforme qui excelle dans la conception de site web et l'optimisation de la conversion. Elle te permet de créer et tester des pages de destination sans nécessiter de compétences en code.

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Il offre des modèles de pages de destination optimisés pour la conversion

Unbounce propose également des outils de test A/B, une composante essentielle de l'optimisation de la conversion.

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Ces outils te permettent de tester différentes versions d'une page pour déterminer laquelle est la plus efficace, contribuant ainsi à l'amélioration de ton expérience utilisateur.

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Une fonctionnalité exclusive à Unbounce : il offre des outils de suivi et d'analyse qui fournissent des informations précieuses sur le comportement des personnes sur la page, t'aidant à affiner tes stratégies de marketing numérique et à améliorer tes performances globales.

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En ce qui concerne l'intégration, Unbounce excelle. La plateforme peut facilement s'intégrer avec d'autres outils : Google Analytics, MailChimp, Salesforce, etc.. pour suivre les performances de tes pages.

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3) Caard (gratuit)

Carrd est une plateforme de création de sites web gratuite et facile à utiliser. Elle te permet de créer des sites web de qualité professionnelle sans avoir besoin de connaissances en codage.

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Tu auras accès à une variété de modèles de sites web à choisir, à de nombreuses fonctionnalités, comme la galerie d'images, des formulaires de contact, des boutons de redirection vers tes réseaux sociaux et plus encore.

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Principaux avantages :

• Gratuit et (très) facile à utiliser
• Une variété de modèles et de fonctionnalités
• Optimisé pour les appareils mobiles

Et quelques inconvénients (on ne peut pas tout avoir) :

• La personnalisation est limitée
• Pas de support pour les paiements en ligne
• Pas de support pour les publicités

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Carrd est une excellente option pour les personnes qui souhaitent créer un site web gratuitement et facilement. Elle est idéale pour les solopreneurs et les petites entreprises qui se lancent.

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6) Tout savoir sur les performances des landing pages du marché

Les dernières études réalisées par Unbounce sur un énorme échantillon de pages nous permettent d'avoir un bel état de la situation au niveau des performances de conversion des landing pages.

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"Nous avons utilisé l'intelligence artificielle pour aider à analyser plus de 44 mille pages de destination et plus de 33 millions de conversions, en affinant une montagne de données et recommandations exploitables pour rendre l'optimisation -de tes landing pages- beaucoup plus simple."

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Dans un premier temps, voici les taux de conversion (médian et moyen) des landing pages par industrie.

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Le taux de conversion moyen d'une landing page, toute industrie confondue est de 11,88%

Attention toutefois, car la médiane est toujours au moins a moitié inférieure. Ce qui montre une grande disparité des taux de conversion entre les landing pages. Donc, ne soyez pas trop exigeants avec vous-même et prenez bien tous les éléments en compte avant de vous comparer à ces résultats.

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Et maintenant, voici une étude un peu plus spécifique. Ici, Unbounce s'est attardé sur le taux médians des clics et des remplissages de formulaire de landing pages, toujours par industrie.

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La médiane de taux de clics. se situe à 11,3%. Celle des remplissages de formulaire à 4,14%.

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Tu n'as plus qu'à utiliser ces moyennes pour savoir où tu te situes et adapter tes stratégies.

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Pour aller voir l'étude en entier, ça se passe ici.

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La landing page : pour conclure

A partir d'ici, tu as maintenant une meilleure compréhension des landing pages et de leur rôle essentiel dans les campagnes marketing.

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Avant que l'on se quitte, voilà un récapitulatif des points clés que nous avons abordés :

• Une landing page est une page web spécialement conçue pour convertir les visiteurs en prospects ou clients grâce à un objectif clair et précis.
• Elle se différencie d'un site web et d'une page d'accueil par son indépendance et son orientation vers un but spécifique.
• Il existe différents types de landing pages tels que les pages de génération de leads, de vente, d'inscription, de Click-through, etc.
• Pour concevoir une landing page efficace, il est essentiel d'intégrer des éléments : une section Hero optimisée, des témoignages clients, des boutons d'appel à l'action, des fonctionnalités clairement présentées et une section FAQ.
• Parmi les meilleurs outils pour créer des landing pages, on retrouve WordPress, Unbounce, et Carrd.
• Le taux de conversion moyen d'une landing page est de 11,8%, mais les performances des landing pages varient selon les industries,
• Pense à suivre ton taux de conversion pour optimiser l'efficacité de ta landing page.

Tu es maintenant mieux préparé pour créer des landing pages qui convertissent efficacement tes visiteurs en prospects et clients. Si tu veux voir des exemples de landing pages à copier, on à fait un article ultra-complet sur le sujet (t'es pas prêt).

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Tu as toutes les cartes en mains pour regarder tes courbes crever le plafond ! Il ne me reste plus qu'à te souhaiter bonne chance pour tes futures campagnes 🎯

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