Les secrets des landing pages réussies : exemples inspirants et conseils pratiques

Au programme :

• Les différents types de landing pages
• Comprendre la maturité du prospect pour adapter ton copywriting
• 1 analyse complète de landing page efficace (b2b) et nos conseils d'amélioration
• 4 exemples de landing pages pour différentes cibles et dans différents secteurs
• Nos 9 conseils pour x5 tes taux de conversion

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1) Quel est l'objectif d'une landing page ?

Une page d'atterrissage est une étape du processus de vente qui te permet de transformer tes prospects/Leads durement acquis en clients. Elle peut servir différents objectifs, dont voici quelques exemples les plus courants :

• Téléchargement d'un Lead magnet (livre blanc, étude, analyse),
• Achat d'un produit/service spécifique,
• Téléchargement d'une application,
• Inscription à une newsletter,
• Inscription à un webinaire,
• Essai gratuit à un Saas.

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En revanche, toutes ces pages ont un point commun : elles doivent amener une personne (prospect) à effectuer une action (conversion).

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Plus une landing page est efficace, plus elle aura un taux de conversion élevé, c'est-à-dire que le ratio entre le nombre de visiteurs et de prospects qui vont convertir est le plus haut possible.

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Pour concevoir une landing page qui convertit, tu vas devoir effectuer un travail marketing poussé, en te mettant à la place de tes prospects.

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Voici quelques questions pour commencer à structurer tes premières pages :

• Est-ce que je m'adresse à une entreprise (b2b) ? A des particuliers (b2c) ?
• Quelle est la maturité du prospect lorsqu'il arrive sur ma page ?
• Qu'est ce que je propose : Un produit ? Un service ?
• Si c'est un produit, est-ce un produit physique ?
• Quelle est l'offre que je vais proposer ?

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Les réponses que tu apportes vont ensuite conditionner la structure de ta page, mais aussi comment tu vas formuler ta proposition de valeur.

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En fait, le copywriting de ta page devra absolument être adapté au stade de maturité de ton prospect. On appelle ça le message/market fit.

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Et pour réussir à atteindre cet état, on a un outil pour toi...

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2) Comment optimiser ta landing page ? Comprendre le degré de maturité d'un prospect

Avant de commencer la présentation des exemples de landing pages que l'on a sélectionnées, faisons un micro-détour théorique (promis, ça va durer une minute).

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Il faut absolument qu'on parle du niveau de maturité de ton prospect. C'est-à-dire, son degré d'intérêt pour ta solution avant qu'il n'arrive sur ta landing page.

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Pour ça, on va utiliser les 5 étapes de l'Awareness. Cette modélisation a été imaginée par le défunt Eugene Schwartz, en 1966... ne t'y méprends pas, ses travaux sont toujours d'actualité !

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Ces étapes sont les suivantes :

1. Unaware : Notre prospect ne sait pas encore qu'il a un problème,
2. Problem Aware : Il vient de comprendre qu'il a un problème et cherche une solution,
3. Solution Aware : Il fait état des solutions pour répondre à son problème et les compare,
4. Product Aware : Il a connaissance de notre produit/service, mais n'est pas encore convaincu que nous sommes la meilleure solution pour y répondre
5. Most Aware : Il mesure la qualité de notre produit et il est convaincu que nous somme la solution idéale parmi toutes les autres

Il est primordial pour une entreprise d'être consciente de l'état de maturité de son prospect au moment où il arrive sur une landing page de son site internet, afin, tu l'auras compris, d'adapter son discours.

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Tu l'auras compris, les landing pages devront donc être optimisées en conséquence du stade de maturité de ton prospect.

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3) Nos 5 Exemples de landing pages pour t'inspirer

Dans cette partie, nous allons voir ensemble :

• 4 exemples de landing pages pour différentes cibles et secteurs,
• Une analyse complète d'une page de destination b2b (section par section de la page),
• 6 conseils pour une landing page efficace à coup sûr (b2b)

Tout ça pour que tu puisses en tirer les meilleures pratiques et les appliquer chez toi.

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A) 4 exemples de landing pages pour différentes cibles et secteurs (b2b et b2c, Saas et e-commerce)

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C'est parti pour nos 4 exemples de landing pages à analyser.

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1) Exemple de landing page : Pharrow (Saas, b2b)

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Pharrow, c'est un outil qui te permet d'obtenir des fichiers de prospection ultra-complets grâce à un recoupement de données qui vient de plusieurs sources (Web, Linkedin, données financières).

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L'objectif : avoir le plus de points de données possible et ainsi faire des campagnes de prospection précises. Analysons leur landing page :

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1) Points positifs :

• Utilisation d'éléments de réassurance pertinents et bien mis en avant (logos des clients, "RGPD friendly")
• Des visuels explicatifs pour simplifier un propos qui peut être complexe pour une personne qui n'aurait jamais entendu parler de segmentation
• Des témoignages clients avec des photos des personnes qui font les recommandations qui viennent rassurer encore un peu plus
• La mention des intégrations possibles avec les CRM des prospects pour sa projeter.

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2) Points limitants :

• Proposition de valeur est trop large. Il y a probablement un souci lié à la compréhension de maturité de leur audience. La page est perdue entre une audience qui ne comprend pas le bénéfice de la segmentation précise et une audience qui à déjà compris l’intérêt et qui veut comparer les logiciels avant de se décider

Pro tip : S'adresser à tout le monde, c'est ne parler à personne. Il faut être précis et contextualiser ses propos.

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• On ne projette pas assez le prospect sur la solution, on n'a aucun visuel mettant en scène le produit post-achat : le comment ça marche est survolé. C’était l’occasion ici de mettre en avance la simplicité d’utilisation du logiciel et les fonctionnalités de filtrage faciles d'utilisation avec des captures d'écran expliqués de l’outil.

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• On aurait aimé voir un avant/après pour inscrire le bénéfice de la segmentation pour une audience qui n'en aurait aucune conscience.

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2) Landing page : exemple de Netflix (Saas, b2c)

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Tu te souviens forcément de la première fois où tu as entendu parler de Netflix... 9,99€ par mois pour un accès illimité à des films et des séries ! Ca ne s'oublie pas !

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Et ça a plutôt bien fonctionné : Netflix compte actuellement plus de 230 millions d'abonnés dans le monde.

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Cette page d'atterrissage met en avant ces avantages essentiels sans paraître compliquée ou difficile pour quiconque souhaite s'inscrire. Analysons de plus près ce qui fonctionne :

• Un formulaire simplifié à champ unique pour faciliter le premier pas,
• Une explication en 3 sections ultra claires sur la proposition de valeur et le fonctionnement,
• une FAQ déroulante pour expliquer les 3 formules d'abonnement (prix),
• Un contenu court, efficace, et donc facile à lire (moins de 200 mots). Pour information, une étude de 2021 montre que les pages d'atterrissage de moins de 350 mots convertissent mieux.

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3) Landing page : exemple de Coco Village (e-commerce multiproduit, b2c)

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Comment ne pas adorer cette page de vente qui propose des cabanes en bois pour enfant (même du haut de mes 26 ans) ?

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Les marketeurs de J7 Media, une agence de Facebook Ads, ont fait un très beau travail en présentant une collection de produits différents tout en maintenant l'objectif principal de la landing page : amener à l'achat.

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Analysons tout ça de plus près :

• Promotion claire bien mise en avant : le lecteur ne peut pas manquer l'offre de "50 % de réduction sur les lits et ensembles de literie". Ce n'est pas seulement le titre principal, mais c'est également répété sous chaque produit et sur chaque appel à l'action. Ils barrent même les prix d'origine pour montrer combien d'argent tu économiseras. Smart !

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• Présentation des produits : Sur les pages d'atterrissage e-commerce, on n'est pas obligés de se concentrer sur un seul et unique produit. Cette page est un exemple parfait de la méthode pour présenter plusieurs options  aux visiteurs tout en les maintenant concentrés sur un seul objectif d'appel à l'action.

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• Produits complémentaires/supplémentaires : La page te propose en Up-sell et Cross-Sell des oreillers à des prix beaucoup plus bas.

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4) Landing page : exemple avec Goby (e-commerce mono-produit, b2

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Est-ce qu'on a vraiment besoin d'expliquer ce qu'est une brosse à dents électrique ? Je ne pense pas... Et Goby non plus. Ils ont réussit à nous proposer une landing page de qualité en allant droit au but !

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Une brosse à dents (produit principal), un dentifrice et une tête de brossage (produis complémentaires de consommation).

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Analysons ça ensemble :

• La simplicité d'utilisation de la brosse à dents électrique pour devenir la brosse à dents de tous les jours  saute aux yeux. Des couleurs qui évoquent le jeu, la confiance et le calme.
• Une super utilisation des éléments de confiance ici (avis clients et journaux célèbres qui en parlent)
• Une utilisation maline en simplifiant au lecteur la prise de décision grâce à un fonctionnement par abonnement pour les produits de consommation.
• Une certification de laboratoire épurée au centre de la page pour être bien sûr que notre prospect et complètement rassuré s'il se posait encore des questions.

Améliorations : On aurait pu avoir plus d'images venant de vraies personnes (UGC) donnant leur avis pour tout de suite projeter le lecteur.

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D'ailleurs, sur leur ancienne page de destination, les avis des clients étaient des avis qui provenaient d'Instagram, ce qui permettait de cliquer dessus et de venir encore plus rassurer le client.

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Maintenant, si on se penchait sur une analyse plus poussée ?

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2) Exemple d'une analyse complète de landing page : Spendflo (Saas, b2b)

On a remarqué quelque chose : la plupart des articles sur le sujet résument trop simplement les landing pages qu'ils citent... au risque de passer à côté de quelques pratiques plus ou moins bonnes à analyser.

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Et donc, de pépites à copier, mais aussi d'erreurs à éviter sur ta propre page web.

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Ce qu'on voulait aujourd'hui, c'est justement te proposer une analyse poussée, pour que tu comprennes les mécanismes utilisés pour construire une bonne landing page : Une mise à jour 2023 des méthodes à appliquer.

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Et que tu voies, que même sur une landing page qui fait partie des mieux conçues, il y a toujours des choses à améliorer...

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La landing page que l'on va analyser sera notée selon 3 critères les plus importants sur une landing page :

1) Le visuel général de la page web (Look&Feel) /5

2) La section Hero (partie haute de la page que l'on voit en premier) /5

3) L'optimisation de l'argumentaire /5

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Avant de commencer, on te présente en quelques mots ce que fait l'outil Spendflo : C'est une solution qui permet aux entreprises ayant des grosses dépenses dans leur stack d'outil Saas d'économiser jusqu'à 30% sur leur facture totale.

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⚠️ Pour voir la landing page complète, ça se passe ici (n'hésite pas à zoomer sur les parties qui t'intéressent pour lire correctement). ⚠️

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On est partis pour l'analyse !

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1) Le design (Look & Feel)

La note : 3,5/5

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L’utilisation des couleurs et des contrastes est bien pensée. On comprend facilement les différentes parties qui composent la page et la structure est logique.

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On pourrait tout de même apporter plus de cohérence graphique en utilisant mieux les délimitations de zone.

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Aussi, elle mériterait une optimisation des couleurs utilisées, notamment sur les parties qui mettent en avant des Pain points (douleurs) pour le prospect (la couleur bleue évoque plutôt le calme que la douleur).

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2) La section Hero

La note : 4/5

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Sur la partie Hero (au-dessus de la ligne de flottaison), le titre proposé présente l'offre de manière très précise et quantifiée, donc on comprend très rapidement la proposition de valeur du produit.

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La mention de l'offre "satisfait ou remboursé" ("Get your money back") permet au prospect de le rassurer immédiatement.

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Pro tip : Être spécifique permet d'aider le prospect à imaginer l'impact réel de la solution.

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Les 3 données chiffrées juste en dessous qui viennent appuyer la proposition de valeur du titre. Le visiteur est capable de visualiser les bénéfices du produit très rapidement.

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En revanche, les solutions mentionnées dans le sous-titre ne sont pas contextualisées par rapport aux bénéfices chiffrés. C'est dommage car on ne comprend pas immédiatement comment le produit résout le problème.

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Pro tip : Mieux mettre en contexte les bénéfices avec le fonctionnement de la solution.

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Point noir : On ne comprend pas exactement à qui elle s'adresse (pas de cible clairement énoncée).

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La solution s'adresse-t-elle à moi si je suis indépendant ? Une TPE ? PME ?

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La réponse est non. Et ici, on ne le comprend pas immédiatement. Il faut se rendre au calculateur d'économies plus bas dans la page pour le réaliser.

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Solution : On aurait aimé voir dans la Subheadline une petite phrase mentionnant la cible visée, soit les entreprises qui dépensent plus de 500,000$/an sur leur Stack d'outils. 👇

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On trouve ensuite un double Call-to-action qui permet au prospect, au choix, de :

• Voir combien je peux économiser avec cette solution (valeur)
• Parler à un expert (conversion/achat)

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Utiliser un double bouton d'appel à l'action permet ici au prospect d'avoir immédiatement la possibilité de se projeter sur la valeur qu'il pourrait économiser grâce à la solution. On évite que le CTA "parler avec un expert" vienne freiner le prospect dans sa navigation avec un CTA beaucoup moins engageant.

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Pro tip : Adapte tes CTA à la maturité de tes prospects pour faciliter l'engagement

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3) L'argumentaire

La note : 4/5

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A) Partie testimonials

Lorsqu'on scroll sur la page de destination du site web, on trouve une section Social Proof (ou Testimonials), qui met en avant les récompenses reçues (G2.com une Market-place de logiciels très connu aux Etats-Unis) ainsi que plusieurs avis clients qu'ils ont reçu et les entreprises avec lesquelles ils ont travaillé.

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Très bon point ici, d'autant plus que les avis sont donnés avec une photo pour rendre l'avis plus humain, fait mention de l'entreprise avec le logo et surtout met en exergue les résultats chiffrés obtenus grâce à la solution.

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Pro tip : Mettre les résultats chiffrés obtenus par tes clients dans des avis pour projeter tes prospects

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B) Bloc douleur/problème

Ensuite, on passe au premier bloc qui met en avant la douleur/le problème du prospect.

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On voit que les images sont bien utilisées et permettent au prospect de comprendre immédiatement la douleur évoquée : les pastilles de notifications rappellent le problème à résoudre en le mettant en situation réelle.

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Pro tip : Le rôle d'une image n'est pas de combler un vide sur la page mais d'accentuer la force de ton argumentaire.

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Si on mettait le même message sans image, on voit tout de suite que ce serait beaucoup moins engageant. 👇

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C) Bloc Fonctionnalités (features)

Ensuite, on passe à la partie fonctionnalités et bénéfices de la solution. Elles sont clairement expliquées, et les images apportent une information à chacune des Features en mettant en avant les bénéfices apportés.

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Là aussi, on a une bonne utilisation des visuels pour appuyer l'argumentaire, ce qui nous permet de comprendre le propos sans même avoir besoin de lire.

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Pro tip : Utiliser des images pour appuyer ton propos et éviter un effort supplémentaire au lecteur est une très bonne pratique.

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D) Bloc outil/calculateur

Au cœur des fonctionnalités, on trouve le fameux calculateur d'économies énoncé plus haut. Super pratique, car il permet vraiment on prospect de se rendre compte des économies réalisables.

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Le problème : il est mal positionné sur la landing page. On aimerait le voir un peu plus haut, juste en-dessous sur bloc qui évoque la douleur, afin qu'il soit plus impactant. Par raisonnement, on dira :

1. Tu as un problème ?
2. Voilà combien tu pourrais économiser avec notre solution.
3. Ca t'intéresse ? Voilà comment notre solution fonctionne.

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Plutôt que de parler de l'opportunité offerte par l'utilisation le produit, on pourrait parler du coût de l'inaction du prospect. C'est le phénomène d'aversion à la perte : l'humain est plus sensible à la peur de perdre, plutôt qu'au plaisir de gagner. 👇

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Pro tip : Pour accentuer le problème/la douleur, préférer parler de la perte plutôt que du gain.

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E) Section comment ça marche

Passons maintenant à la section "Comment ça marche", soit les étapes du processus d'Onboarding.

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Elle mériterait clairement d’être mieux travaillée : elle manque cruellement d'images, contrairement à la section fonctionnalités et donc on se projette très peu sur le déroulement du processus.

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F) 2ème bloc problème et douleur

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Ici, la section vient rappeler plusieurs problèmes rencontrés par notre prospect afin que notre offre vienne vraiment résonner en lui.

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Le problème : Une mauvaise utilisation des couleurs. Le bleu est une couleur qui évoque le calme, alors que l'on veut appuyer quelque chose de douloureux.

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Aussi, les problèmes sont énumérés en Bullet points et ne sont donc pas mis en avant. Résultat : cette partie est considérée comme du bruit alors qu'elle est importante dans notre argumentaire.

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Pro tip : Utiliser des couleurs adaptées à l'émotion que vous voulez transmettre (cohérence cognitive).

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E) Bloc lead magnet/e-book

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Ici, on nous propose un e-book pour comprendre à travers une étude comment se comporte l'achat au niveau des Saas dans une entreprise. Il est complètement mal placé, car il vient couper le propos.

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Pour palier à ceci, on a 2 possibilités :

• Le déplacer en dernier call-to-action pour les prospects n'ayant pas été réceptif à l'offre
• Le placer en bandeau en haut de page et éviter de prendre de la place inutilement

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F) Bloc réassurance

A la lecture de cette partie, on distingue une partie réassurance qui est très intéressante, car elle met en avant le fait que la personne n'aura rien à faire pour intégrer l'outil dans ces systèmes actuels.

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Le problème : Le titre n'est pas assez parlant et on est obligés de lire tout pour comprendre le bénéfice.

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Solution : Rédiger un meilleur titre qui parle du bénéfice (comme sur la section hero). On aurait aussi pu imaginer des images plus parlantes pour exprimer les 2 avantages énoncés.

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G) Bloc FAQ (foire aux questions)

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Ici, en avant-dernière position, on trouve une partie FAQ. Elle est plutôt bien utilisée ici.

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C'est une section qu'on ne présente plus et qui permet de répondre avant même que la question arrive aux interrogations des prospects.

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Pro tip : Utiliser une section FAQ sur 2 colonnes et avec des menus déroulants pour alléger la section

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H) Section CTA dernière chance

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Pour terminer, la section Call-to-Action finale propose un bouton très malin, puisqu'il propose une action peu engageante pour le prospect : recevoir une analyse gratuite de combien il pourrait économiser grâce à l'outil (et à l'occasion permet à Spendflo d'obtenir un lead à contacter).

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Aussi, il résume lien les bénéfices apportés par le produit et permet à la personne d'avoir une vision d'ensemble du propos de la page web.

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Avant de passer à la suite, voici un récap des 6 conseils pour optimiser une landing page b2b. Garde les dans un coin de ton bureau/chambre/PC etc... pour rédiger des pages efficaces à coup sûr.

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6 conseils à retenir pour construire ta landing page b2b

1) Identification de la cible

Est-ce bien pour moi que l’offre est destinée ? Il faut que la cible soit identifiée à la perfection pour être sûr d'utiliser le bon Messaging (on en revient à la maturité du prospect et aux étapes de l'Awareness).

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• Une bonne pratique :

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Dans la Subheadline (sous-titre), on identifie clairement les cibles : logiciels, hardwares et start-up qui viennent de lever des fonds.

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• Une mauvaise pratique :

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On ne comprend pas du tout à qui le produit s'adresse.

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2) Problème ou bénéfice

Est-ce que cette offre m’apporte un bénéfice ? Résout un problème ?

Car, je peux être la cible mais n’avoir aucun intérêt avec la proposition de valeur.

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En fonction de la maturité du prospect on décidera de présenter plutôt la proposition de valeur comme résolvant un problème ou apportant un bénéfice (sur le marché les pages web sont centrées autour du bénéfice, mais si le prospect est peu mature, mieux lui présenter un problème.

Réflexion perso : de plus, si c’est une offre innovante, qui touche un problème peu abordé/connu habituellement.

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• Bonne pratique :

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On comprend immédiatement ce que le produit résout comme problème. On met en avant le côté bénéfice.

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• Mauvaise pratique :

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3) Proposition de valeur

Concrètement, comment le problème est résolu ? Quel est le fonctionnement du produit.

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• Bon exemple :

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Explication claire du produit dans le sous-titre : création de scénarios marketing qui extraient de la donnée et l'enrichissent en automatique depuis 30 sources différentes.

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• Mauvais exemple :

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Encore cette page... 😅

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Ici, c'est pareil : Qu'est ce que le produit m'apporte ? Écrire ici et partout je peux le faire avec un cahier et un post-it. Donc, quel est le fonctionnement de la solution ?

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4) Être précis et spécifique

Être le plus intelligible possible, et appuyer tout ce que l’on dit par des chiffres, des exemples concrets.

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• Bonne pratique :

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Pour reprendre l'exemple de notre Spendflo, on a une proposition de valeur qui est très spécifique. Je sais exactement combien je vais pouvoir économiser.

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• Mauvaise pratique :

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Tout ce qu'il ne faut pas faire : une proposition de valeur vague qui laisse penser que la marque est assez forte pour que ce genre de message résonne chez notre prospect.

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5) Eviter le jargon

Éviter tout ce qui touche au jargon que tu utilises au sein de ton équipe pour discuter de ce que vous faîtes.

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Tu ne dois mettre aucun superlatif et être le plus neutre possible. N'oublie pas que les personnes à qui tu t'adresses n'ont sûrement jamais entendu de terme technique.

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Objectif : Limiter les incompréhensions et les questions que le lecteur peut se poser à la première lecture. 1 question = 1 frein.

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Pro tip : Faire lire sa page à quelqu'un qui ne connaît rien à notre domaine.

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• Bonne pratique :

On utilise des termes simples pour s'adresser au lecteur et lui simplifier ce que l'on fait.

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• Mauvaise pratique :

Ici, on voit que le terme "email-led growth" a carrément été inventé pour renvoyer une image ultra-technique. La réalité, c'est que, si déjà le premier terme sur lequel elle pose les yeux lui est complètement inconnu, le prospect quittera la page au bout de 2 secondes.

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6) Réassurance/Confiance

Le niveau de confiance est de plus en plus bas car les gens sont habitués à voir beaucoup plus de marketing aujourd'hui (parfois mensonger) et sont donc naturellement plus méfiants.

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Tu dois mettre des éléments qui viendront casser le scepticisme de ton prospect (avis client, entreprises avec lesquelles tu as déjà travaillé, résultats obtenus).

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• Bonne pratique :

Des chiffres concrets avec un zoom sur les sommes trouvées pour les entreprises avec lesquelles ils ont collaboré lorsqu'on survole avec la souris.

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• Mauvaise pratique :

La landing page de Brevo nous parle de booster la relation client mais ne donne aucun élément tangible pour montrer que certaines entreprises l'ont déjà fait grâce à eux.

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Utilise ces 6 conseils pour améliorer tes pages de destination.

Les exemples que tu viens de voir sont tirés du Live Linkedin de Guilhem Bertholet et Alexandre Brengues.

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Et maintenant, on termine en beauté avec...

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4) 9 conseils pour créer une landing page optimisée et convertir à coup sûr (b2b et b2c)

Cette liste (non exhaustive) vient compléter la précédente, mais concerne à la fois les pages b2c et b2B. Si on te conseillait de garder la précédente à portée de mains, celle-ci devra toujours l'accompagner.

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1) Un seul objectif par landing page

Tu dois aller au plus efficace et ne viser qu'un seul et même objectif avec ta landing page, et ce pour deux raisons :

• Développer un copywriting cohérent t'aidera à cloisonner tes arguments et ta proposition de valeur,
• Simplifier la lecture au prospect pour rendre limpide ta proposition et éviter tout bruit inutile.

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2) Optimisation du titre pour accrocher l'attention

Ton titre c'est ce qui va être lu en premier par ton prospect. Il doit expliquer clairement :

• le bénéfice que tu permets
• le problème que tu résous

Utilise des chiffres concrets et gomme toute information superflue.

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3) Un appel à l'action clair et qui engage le lecteur

Utilise des boutons d'appel à l'action engageants : adresse-toi au prospect avec des verbes d'action qui intègrent le lecteur dans le choix (ex : "Je veux gagner...", "J'accède à...", etc...).

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Une couleur de bouton correspond obligatoirement à une même action pour limiter le nombre d'informations à analyser par le lecteur.

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Encore et toujours : Simplifie les choix dans la tête de ton prospect.

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4) Une section hero qui se suffit (presque) à expliquer toute la page

Ton header (la section hero) de ta page doit à elle seule expliquer ce que fait te produit. Elle doit être si limpide que tout doit d'y trouver :

• Le problème que tu résous
• Le bénéfice que tu apportes
• Comment tu apportes ce bénéfice ou résous le problème
• Des résultats concrets et chiffrés
• Des témoignages des clients actuels et satisfaits
• Un visuel qui évoque la douleur du prospect ou aide à comprendre la solution

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6) Utilise les témoignages clients et les preuves de crédibilité externes à ton avantage (social proof)

On vient d'en parler, mais l'utilisation de la preuve sociale est indispensable aujourd'hui pour toute landing page. C'est un ingrédient indispensable pour convaincre un prospect. Tu as le choix :

• Les logos d'entreprises avec lesquelles tu as travaillé
• Des avis des clients que tu as déjà
• Des mentions de médias qui parlent de toi

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7) Utilise des images uniquement à bon escient

N'utiliser des images que lorsqu'elles apportent réellement quelque chose au propos. Elles ne sont pas là pour combler un vide, mais pour étayer ce que tu dis. Si une image peut éviter un paragraphe, c'est là qu'elle sera le plus utile.

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8) Adapte l'offre de ta page à la maturité de ton prospect

C'est le conseil le plus important et pourtant le moins respecté. Ton discours doit être corrélé à 100% avec l'intention d'achat de ton prospect.

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Utilise les 5 étapes de l'Awareness qu'on a vu au début de l'article pour comprendre comment aborder ton prospect et quelle proposition de valeur choisir pour ton produit/service.

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9) Mesurer les performances de ta landing page : outils

Plusieurs solutions existent sur le marché pour mesurer les performances de tes pages de destination (Analytics, Segment, Funelytics, etc...).

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Fais un audit récurrent de ta page pour comprendre ce qui fonctionne et ne fonctionne pas.

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Des outils poussés comme Hotjar ou Microsoft Clarity te permettent de suivre les zones où tes prospects cliquent le plus, quittent la page, etc...

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Landing page exemple : la conclusion

Ca y est, on arrive au bout de cet article sur les exemples de landing pages.

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N'oublie pas que :

• Les meilleures landing pages sont celles qui s'adressent à une seule audience, avec une seule offre bien définie,
• Tes images sont là uniquement pour servir ton propos, jamais pour combler un vide,
• Ta landing page doit (absolument) être adaptée à la maturité de ton audience,
• Ton message doit être le plus limpide possible : n'utilise jamais de jargon technique.

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Normalement, à ce stade, tu as toutes les cartes en mains pour t'inspirer et concevoir la landing page parfaite, avec une proposition de valeur adaptée à la bonne audience.

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Si tu veux creuser encore le sujet, on te conseille de faire un tour du côté de la newsletter d'Alexandre Brengues. Clairement la meilleure en France sur le sujet. Tu recevras 1 analyse de landing pages b2b tous les 15 jours.

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Alors, qu'est ce que t'attends pour commencer ?

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