Inscription newsletter : Mode d'emploi pour faire décoller les inscriptions à ta lettre.

Au programme :

• Pourquoi tu dois (absolument) promouvoir ta newsletter
• Comment travailler ta promesse pour une newsletter irrésistible
• La méthode en 7 étapes pour générer +4000 inscriptions chaque mois

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Lets'Go !

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Pourquoi distribuer sa Newsletter est indispensable ?

Tu as beau posséder une ligne éditoriale pour ta newsletter qui soit la plus qualitative, différenciante et engageante au monde, elle ne pourra jamais croître de façon exponentielle en organique.

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Pour une raison simple : le canal ne s’y prête pas.

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Aucun algorithme n’est là pour pousser ton contenu à une nouvelle audience.

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Et mis à part le transfert que personne n’utilise, aucune fonctionnalité ne permet à tes lecteurs de partager une édition qui leur a plu.

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En d’autres termes, te reposer sur la qualité de ton contenu est le meilleur moyen de faire du sur place.

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Tu dois rendre ta newsletter visible.

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Le plus fort possible. Le plus souvent possible.

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Tout ça au moyen d’une stratégie de distribution bien huilée et multiplateforme.

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Et c’est exactement ce que nous allons voir aujourd'hui, exemples à l’appui.

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Tout pour que les personnes qui entendent parler de ta Newsletter n'aient qu'une seule envie : te fournir leur adresse e-mail pour recevoir tes écrits.

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Et que ta liste de nouveau abonnés ressemble chaque mois à ceci :

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1) Inscription newsletter : Comment faire un formulaire d'abonnement efficace pour une newsletter ?

A - Le formulaire d'inscription à une newsletter, qu'est-ce que c'est ?

Imagine que tu es un chef de restaurant et que ta Newsletter est ta recette secrète que tu veux partager avec tes clients les plus fidèles.

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Le formulaire d'inscription à la Newsletter, c'est le carnet de commandes personnalisé que tes clients remplissent pour recevoir cette recette spéciale.

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Ces formulaires sont donc conçus pour capturer les coordonnées des clients intéressés :

• leur adresse e-mail,
• leur nom et prénom,
• leur entreprise

De cette façon, tu pourras leur envoyer régulièrement tes recettes secrètes, conseils et autres informations intéressantes en avant-première.

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Ok, bon, je pense que je t'apprends pas grand chose, mais maintenant on est raccord sur la définition du terme.

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Maintenant, il s'agirait de récupérer de l'inscription à ta newsletter depuis ces formulaires...

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B - Qu'est ce qu'un bon formulaire d'inscription à une newsletter ?

1) Une promesse de newsletter bien travaillée

Avoir une promesse claire et bien identifiée est primordial.

Ta newsletter, comme ton entreprise, doit avoir sa propre proposition de valeur :

• identifiable,
• intelligible,
• évidente.

Les questions auxquelles tu dois absolument répondre, sans fioritures, c'est :

• Qu'est ce que je résous comme problème ?
• Comment mon audience peut comprendre le plus succinctement possible ?

Brainstorme sur les différentes types de Newsletter que tu pourrais créer et décide celle qui correspond le mieux :

1. Au temps que tu peux y allouer,
2. A ton produit/service,
3. A ton audience.

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Une fois ce travail fait, couche sur papier une proposition de valeur qui correspond à la mission de ta lettre.

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Par exemple, chez Wild Marketer, ce sera :

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Ou encore chez Scalezia (c'est nous) :

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On vient de voir comment avoir une promesse de Newsletter impeccable.

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Maintenant, comment faire pour que cette proposition de valeur soit visible aux bons endroits ?

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2) A quel endroit placer ton formulaire d'inscription ?

Tu disposes de différents choix pour placer ton formulaire d'inscription.

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Ces positions sont d'ailleurs complémentaires et n'ont pas vocation à être utilisées chacune de leur côté. A toi de choisir celles qui te conviendront le mieux :

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Faire une landing page dédiée sur ton site internet

Conçois ta propre landing page d'inscription à ta newsletter, en reprenant ta proposition de valeur précédemment faite.

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Tu devrais avoir quelque chose qui ressemble à ça 👇

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Utilise cette page pour capturer les mails de tes futurs lecteurs, qui doit être facilement accessible depuis ton menu principal.

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Tu peux par exemple utiliser un Call-to-Action depuis ton profil Linkedin et faire un lien vers cette page-ci.

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Tu pourras aussi l'utiliser comme servira de page d'atterrissage à cibler quand tu vas distributeur ta newsletter, mais nous y reviendrons juste après.

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Place ton formulaire d'abonnement en pop-up

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Dès lors qu'une personne défile sur une page de ton site web, décide d'afficher une pop-up avec ton formulaire d'inscription à la Newsletter.

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A toi de décider à partir de quel pourcentage de défilement de page tu l'affiches : 15%, 25%, 50%, plus ?

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Tu dois itérer sur le moment à partir duquel tu estimes que l'internaute qui lit ta est assez intéressé par le contenu qu'il lit et à la fois pas dérangé pour s'inscrire.

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Mets-le en Sticky sur le côté de ta page

Il te suffit de regarder sur la droite de l'article même que tu es en train de lire. 👉 👀

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Tu n'as qu'à intégrer le formulaire d'inscription à la newsletter sur le côté de tes articles de blog pour qu'il soit sans cesse visible par tes lecteurs.

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Ajoute un formulaire dans le contenu et à la fin de tes articles de blog

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C'est un moyen des plus efficaces pour capturer des mails et peut être sûrement moins intrusif qu'une pop-up. 

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Insérer un formulaire aux bons endroits dans tes articles peut te permettre de profiter de l'intérêt d'un lecteur pour qu'il s'inscrive à ta newsletter.

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3) 7 conseils pour maximiser la conversion de ton formulaire d'inscription

1. Facilite un maximum la tâche à tes lecteurs pour s'inscrire (maximum 2 clics sur le site, pas de double opt-in, etc...)
2. Créer de la valeur ajoutée autour du formulaire d'inscription (offrir un contenu à l'inscription)
3. Limiter le nombre d'informations demandées à l'inscription (Demander uniquement les informations nécessaires, Aka l'adresse mail et au maximum le nom et prénom).
4. Délivrer une promesse claire et bien énumérée (1 proposition de valeur et 1 information de temporalité)
5. Créer un bon call-to-action qui soit parlant et qui donne envie. Sois le plus clair possible. Pense au "Je" avec un verbe d'action à côté, par exemple : "je m'inscris à...", "je rejoins...", "j'accède au...", "je profite de..."
6. Garde la confiance de ton audience (mentionner le RGPD après inscription)
7. Preuve sociale (avis des actuels inscrits, de boîtes qui la reçoivent.

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Ok, tu as maintenant dans la poche tout ce qu'il te faut pour créer un formulaire d'inscription des plus efficaces.

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Il s'agirait maintenant qu'il soit visible par le plus grand nombre.

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Pour ça, on te livre notre méthode de A à Z pour y arriver.

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C'est parti. 😉

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2) Les 7 étapes pour générer +4000 inscriptions par semaine à ta newsletter

Voici une vue d'ensemble des 7 étapes pour distribuer ta lettre comme il se doit :

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Si tu suis cette méthode, tu seras capable de faire grossir ta liste d'inscrit rapidement.

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Mais rentrons un peu plus dans le détail...

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1- Penser en média

On en parlait déjà dans notre article sur comment créer une Newsletter : la newsletter est une des trois pierres angulaires de toute stratégie média pérenne.

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Pour une raison simple : elle te permet de posséder un espace d’interaction privilégié avec la part la plus engagée de ton audience.

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On avait d’ailleurs illustré tout ça au moyen d’un diagramme :

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Le comprendre, c’est t’assurer d’une stratégie solide, résistante et croissante dans le temps.

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Et surtout : c’est comprendre que le gros de la visibilité dont bénéficie ta newsletter provient de tes autres canaux.

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Tes inscrits le resteront sur la durée grâce à la qualité intrinsèque de tes emails.

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Mais ils s’inscrivent de prime abord pour :

• La qualité de ton contenu externe (viral ou à effet cumulé)
• La fréquence d’exposition à ta newsletter au sein du dit contenu.

Tu dois utiliser ta présence sur LinkedIn, TikTok, Twitter, YouTube ou toute autre plateforme que tu as investi pour rendre aussi visible que possible l’existence de ta newsletter.

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Ce n’est qu’au prix de ces mentions répétées qu’un nombre toujours grandissant de personnes s’intéressera à sa proposition de valeur, pour finir par s’y inscrire.

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N’oublie pas qu’en Marketing, la répétition et le radotage ne sont pas des défauts.

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Ce sont des super-pouvoirs. À condition de savoir apporter variété et variations aux dits radotages.

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Au cours des derniers mois, on a rodé une stratégie qui nous permet de distribuer nos newsletters jusqu’à quatre fois par semaine. Sans jamais lasser notre audience.

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À commencer par…

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2- Les pré-envois

Comme son nom l’indique, un contenu de pré-envoi a pour fonction de distribuer une édition avant qu’elle ne soit expédiée, en général 24h à 48h avant.

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L’objectif est simple : jouer sur le FOMO (Fear-of-missing-out, ou peur de louper un événement marquant) en promouvant le contenu de l’email avec autant de ferveur que possible.

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Ces posts doivent être directs, vendeurs et engageants. Autant que faire se peut. Car ils n’ont qu’un seul rôle : que les gens s’inscrivent au plus vite pour recevoir le contenu.

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Pour ce faire, on en revient à deux des frameworks de Copywriting les plus connus (mais aussi les plus puissants) :

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1) Le PASA (évolution complétée du PAS)

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• Énonce un Problème (exemple : “J’ai remarqué que 99% des déçus de ChatGPT ne savent en fait pas l’utiliser.”) 
• Agite le problème (exemple : “Résultat : ils perdent des dizaines d’heures à faire des tâches que l’IA pourrait faire à leur place.”)
• Présente ta Solution (exemple : “Le truc ? Avec la bonne méthode, tu as vite fait de x10 ta productivité.”) 
• Donne l’Action à faire pour en bénéficier (exemple : “J’en parle ce vendredi aux 2839 inscrits à ma newsletter. Pour t’inscrire, c’est juste ici :”) NB : Tu remarqueras l’usage d’une preuve sociale quantitative, par la mention du nombre d’inscrits.

2) L’AIPDA (évolution complétée de l’AIDA)

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• Attire l’Attention de ton lecteur, par le biais d’un fait surprenant ou d’une tension narrative (exemple : “J’ai trouvé mes 100 premiers clients sans publier de contenu.”) 
• Transforme cette attention en Intérêt par l’ajout d’éléments concrets (exemple : “Comment ? Grâce à la bonne méthode de prospection et à 5 outils qui ont changé ma vie.”) 
• Permets à l’audience de se Projeter en donnant des résultats concrets (exemple : “Résultat : j’ai x4 mes ventes en 2 mois en diminuant par 2 mon temps de travail.”) 
• Fais naître le Désir d’obtenir la même chose (exemple : “Je livre ma méthode dans les moindres détails ce vendredi aux 2839 inscrits à ma newsletter.”) 
• Donne l’Action à faire pour en bénéficier (exemple : “Pour t’inscrire, c’est juste ici :”) 

D’ailleurs, pour t’inspirer, voici un exemple concret d’un des posts que Benoit a publié il y a quelques semaines :

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Comme tu le vois, ce dernier suit en tous points la trame fixée par le PASA et l’AIDA.

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On y retrouve :

• Une accroche forte qui rend irrésistible la lecture du post
• Une mention explicite et le plus tôt possible de la thématique
• Une proposition de valeur aussi claire et forte que possible
• Des éléments tangibles (chiffres, arguments et aperçu du contenu) qui permettent au lecteur de se projeter 
• Une mention limpide d’une action simple et peu coûteuse à réaliser pour bénéficier de la solution proposée. 

D’ailleurs, arrêtons-nous quelques lignes sur un sujet-clé : le style dans tes posts.

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Ta plume se doit d’être claire, engageante et intelligible.

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Tu n’es pas là pour t’exprimer à demi-mots. En fait, tu n’as qu’une seule mission : que ton audience trépigne d’impatience à l’idée de recevoir ton email.

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Ose les mots forts. Les hyperboles. Tu dois promouvoir ton contenu à la hauteur de sa qualité.

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En revanche, ce qu'on veut éviter, c'est la survente. C'est-à-dire un décalage entre la promesse et son la valeur apportée.

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La clé, donc, pour ne plus jamais avoir peur de trop en faire, c’est donc de toujours t’assurer d’en donner un peu plus que tu promets.

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3- Post-envois

Ici, on retrouve la même logique de rédaction et de promotion que pour les contenus de pré-inscription.

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À ceci près que dans ce cas précis, ton but est de distribuer une édition déjà envoyée, généralement la dernière en date, avec un délai de 24h à 72h post-expédition.

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Dans le cas de La Missive, on se contente d’exporter l’édition en PDF, puis de la télécharger sur notre plateforme, Le Campus.

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Ce faisant, nous rendons sont contenu accessible à tous ceux qui n’étaient pas inscrits à la liste au moment de l’envoi.

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Il existe une infinité de modes opératoires. Mais l’idée, dans ce contexte, demeure toujours :

• De générer une version figée de l’email 
• De l’ajouter à une plateforme d’Outlet (un Google Drive, un Notion ou une plateforme dédiée, par exemples) 
• D’en cloisonner l’accès par le biais d’une inscription 
• D’en faire la promotion.

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Ce faisant, tu valorises ton contenu a posteriori et en maximises, par là même, ses retombées et son impact.

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Pour t’inspirer, voici un exemple d’un de mes posts LinkedIn de post-envoi :

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On y retrouve la même logique de Copywriting que pour les pré-envois, avec l’Action pour seule variation.

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4- Utilise ton contenu en lui-même pour générer de l'inscription (Content as Distribution)

Ici, l’idée est simple : tu profites de ton contenu natif (viral ou à fort effet cumulé) pour mettre en avant ta newsletter.

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Pour ce faire :

• Publie du contenu sur le sujet abordé par ta newsletter
• Apporte autant de valeur, de corps et de clarté que possible
• Assure-toi qu’il soit divertissant, instructif et inspirant (ce sont des curseurs, pas des options) 
• Place un appel à l’action vers ta newsletter au sein ou en périphérie de ton contenu. 

L’audience qui apprécie ton contenu viral ou à fort effet cumulé a toutes les chances d’être intéressée par ton contenu encore plus poussé.

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La seule chose que tu as à faire, c’est d’en faire mention aussi souvent que possible.

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À titre d’exemple, voici un post LinkedIn dans lequel Benoit fait mention de La Missive :

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Rappelle-toi : en Marketing, la répétition est un super-pouvoir.

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On vient de répéter ce que j’ai déjà dit quelques sections plus haut. Tu as compris l’idée.

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5- Repurposing

Si tu as consulté notre article précédent, ta newsletter est structurée en parties claires et complémentaires, mais qui se suffisent à elles-mêmes.

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Tout ce que tu as à faire désormais, c’est d’en récupérer les portions les plus équivoques pour en faire de nouveaux contenus.

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Et, dans la même veine que le Content as Distribution, en profiter pour promouvoir une édition passée ou à venir de ta newsletter.

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On en revient aux 5 “R” du contenu.

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Un des frameworks qu'on utilise le plus chez Scalezia.

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La clé pour avoir des idées de contenus à l’infini, c’est de passer chaque contenu déjà publié à la moulinette des 5 “R” :

• Republier tel quel, dans une échelle de temps qui t’assure que 90% de ton audience a oublié le contenu. 
• Reformuler la forme sans toucher au format, avec modifications mineures du fond. 
• Reformater le contenu (exemple : Post LinkedIn → Article, Article → Podcast, Podcast → Vidéo). 
• Ramifier un gros contenu en contenus plus granulaires qui développent un point précis. 
• Rassembler plusieurs contenus autour d’une thématique en un seul contenu fleuve. 

D’ailleurs, quand on parle de rassembler...

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6- Bundling

Au fil du temps et des éditions, tu vas amasser une quantité invraisemblable de cours, d’articles et de contenus en tous genres.

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Et comme on l’a vu juste avant : un des meilleurs moyens de créer encore plus de valeur avec de la valeur déjà produite est de la rassembler sous une nouvelle forme.

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C’est tout le principe du Bundling : réunir divers contenus sous l’égide d’un seul et même format qui leur donne une substance et un motif communs.

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L’énorme avantage de cette pratique est qu’elle te permet de produire un nouveau contenu (ou plutôt, un nouveau “contenant) à très forte valeur ajoutée et à très fort impact, pour un minimum d’investissement.

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Voici quelques exemples :

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1) Réunir les éditions du mois sous forme d’E-book (attention : celui-ci est vintage de fou)

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2) Réunir les éditions sous forme de base de donnée d’articles

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3) Réunir le contenu des éditions sous forme d’une base Notion

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Outre sa facilité de production et de mise en place, un des nombreux avantages du Bundling est qu’il te permet de jalonner le parcours de progression de ta newsletter.

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Dans le jargon, on parle de...

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7- Build-in-public 

Ta newsletter est un des moyens que tu te donnes d’aider ton audience à résoudre son problème.

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En d’autres termes, elle est une des armes qui te permet de mener à bien ta mission et d’accomplir ta vision, deux des composantes de ton “Why”.

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Ta newsletter n’est pas qu’un moyen de générer du business. Elle est aussi ta chance de rendre le monde un peu meilleur.

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Et tu te dois de le faire savoir au plus grand monde, en documentant ses avancées.

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Prends le temps de parler de ce qui t’a motivé à la lancer.

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Célèbre tes caps d’inscriptions. Tes caps en termes de nombres d’éditions. 

Parle de ce qui t’a poussé à la lancer.

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Newsletter inscription : Notre conclusion

Ce qu'on a vu ensemble aujourd'hui :

• Faire la promotion de sa newsletter est obligatoire, car elle ne grossit pas en organique (pas par elle-même),
• La proposition de valeur de ta Newsletter doit être irrésistible, concise, et inscrite dans le temps,
• Ton formulaire d'inscription peut être à de multiples endroits, itère et garde les meilleurs,
• Radoter en marketing est un pouvoir magique,
• Les plateformes comme Youtube, LinkedIn, Instagram, etc... sont les meilleurs moyens pour développer ta Newsletter,
• Si tu suis nos 7 étapes de distribution, tu vas générer des inscriptions comme s'il en pleuvait. 😉

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Et enfin, tu l’as compris : ta newsletter est ton moyen à toi de créer un mouvement.

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Fais de celle-ci une contribution à cette cause qui te dépasse.

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Et donne chaque semaine à ton audience l’opportunité de te rejoindre dans la lutte.

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