65 RDV générés grâce au Cold Call
Témoignage
J’ai particulièrement apprécié le suivi, tous les échanges au quotidien où on ne se sent pas laissé, le fait qu'on ait le Slack pour échanger. Chaque petit moment, chaque petite chose, que ce soit avec les SDR ou même avec toi, à chaque fois, on a toujours un suivi.
Anthnoy Neveur
Problématique
Prospection concentrée uniquement sur LinkedIn, avec un fort investissement personnel en temps
Prise de conscience que sa cible (dirigeants de boîtes industrielles) n'était "pas très active" sur LinkedIn
Besoin d'ouvrir un canal complémentaire pour devenir multicanal plutôt que mono-canal
Absence totale de maîtrise du canal téléphonique : "quelque chose que je ne maîtrisais pas du tout”
Besoin de se confronter directement au marché via des échanges concrets ("des appels") plutôt que des canaux automatisés (mail, LinkedIn automatisé)
Objectifs
Volume de rendez-vous qualifiés générés directement dans l'agenda
Cible précise à adresser : dirigeants de boîtes industrielles entre 20 et 100 personnes
Pipeline généré à partir des RDV, plus important que le nombre brut de RDV selon le client lui-même
Volume d'accompagnement adapté à sa capacité d'absorption : "je n'en veux pas trop non plus parce que je ne serais pas capable de les absorber"
Validation du repositionnement de son offre via des tests réels sur le marché
Stratégie
Externalisation de la prospection via le canal cold call
Phase de kick-off détaillée sur le business, la proposition de valeur, les cibles et les concurrents
Calls de suivi mensuels en visio (30 minutes) pour réajuster la stratégie
Suivi en temps réel via Slack avec le SDR en charge des appels, permettant des retours immédiats (mails à envoyer, ajustements de discours)
Accès du client aux enregistrements ("records") de chaque appel bouclé, pour ajuster son discours avant le rendez-vous et se calibrer au prospect
Performance
Volume de RDV : 65 rendez-vous générés en 6 mois, soit une moyenne de 10,8 RDV/mois
Pipeline généré : environ 50k€ de pipeline en cours sur l'offre à 6k€ (avec un potentiel x5 vers 250k€ en cas d'upsell vers l'offre à 30k€)
Effet structurant indirect : a accéléré la mise à jour du site internet et la structuration de plusieurs sujets laissés de côté
Satisfaction globale : "je ne regrette pas d'avoir pris ça, d'avoir pris les six mois comme ça avec toi" et "les résultats ils étaient vraiment aux objectifs"
Performance
On vous tient au courant le plus rapidement possible !
Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.
