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Casser son plafond de verre commercial pour augmenter son chiffre d’affaires

Casser son plafond de verre commercial pour augmenter son chiffre d’affaires

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BtoB
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Témoignage

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Sullyvan Lecomte

CEO

On a largement sur-performé par rapport aux prévisions et aux objectifs: on a signé 950 000 €. On a eu beaucoup plus d'opportunités, le pipe de leads se remplit beaucoup plus vite et on ne vend plus jamais à perte.

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Problématique

• Plafond de verre atteint : Croissance stagnante après plusieurs années de progression rapide du chiffre d’affaires.

• Processus internes non optimisés : Manque de fluidité et d’efficacité dans les processus.

• Manque de structuration au niveau commercial : L’entreprise était très centrée sur le design, sans structuration commerciale solide.

• Charge mentale élevée : Surmenage lié à la gestion de multiples petits projets avec des marges limitées.

Objectifs

• Atteindre 1 million d’euros de chiffre d’affaires annuel d'ici la fin de l'année

• Améliorer l’efficacité pour générer le même CA avec moins de charge mentale.

• Embaucher un profil commercial/marketing pour structurer les ventes.

• Générer davantage de projets à haute valeur ajoutée, avec des budgets de 30 000 € au lieu de petits projets à 5-6 000 €.

• Ne plus vendre à perte et maintenir les tarifs même en période de faible demande.

Stratégie

• Re-challenger les processus commerciaux et opérationnels.

• Accompagnement dans le recrutement d’un profil commercial/marketing pour structurer et dynamiser les ventes.

• Coaching personnalisé pour identifier les obstacles à la croissance et mettre en place des solutions adaptées.

• Optimisation des stratégies de bouche-à-oreille et réseautage, en reprenant des éléments efficaces des approches traditionnelles.

• Structuration et ajustement des outils de vente, notamment sur la gestion des projets à forte valeur ajoutée.

Performance

• Chiffre d’affaires passé de 845 000 € à 950 000 €, avec des prévisions de 1 million d’ici la fin de l’année.

• Plus de projets à haute valeur ajoutée signés, notamment des contrats à 30 000 €.

• Augmentation des opportunités commerciales grâce à une meilleure réactivité et proactivité.

• Réduction du stress lié à la gestion des projets grâce à une meilleure organisation et des processus optimisés.

x
6
%
sur le budget du contrat signé
+
12
%
de CA signé en 6 mois
0
%

Performance

On vous tient au courant le plus rapidement possible !

Empower enterprises
Work hard
PERFORMANCE

Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.

+
500
Nouveaux clients
2000
Leads générés
-
15
%
de churn

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