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+400'000€ de C.A généré en structurant le pipeline de vente
Saas PLV
Cible :
B2B
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Témoignage
Saas PLV
Cible :
B2B
Guillaume Kozak
CEO
Problématique
- Dépendance quasi exclusive au cold call comme canal d’acquisition historique
- Aucun lead entrant malgré plusieurs années de commercialisation
- Difficulté à tester de nouveaux canaux
- Effet page blanche sur le marketing et la prospection multicanal
- Manque de structure et de régularité dans la prospection LinkedIn
- Messages envoyés de façon sporadique, sans discours clair ni cadre
- Absence de tableau de bord pour mesurer les actions déployées
- Cycle de vente peu structuré, avec un suivi CRM insuffisant
- Risque de rater des opportunités faute de process clair et de relances
- Volonté d’internationaliser sans avoir sécurisé les bases en France
Objectifs
- Diversifier les canaux d'acquisition Outreach LinkedIn, Contenus)
- Générer des leads entrants qualifiés
- Structurer la prospection LinkedIn
- Structurer le cycle de vente et le pilotage CRM
- Augmenter la valeur contractuelle des opportunités
- Poser des bases solides pour préparer une internationalisation
Stratégie
- Autopsie complète du marché, du produit et de l’expérience terrain
- Clarification du positionnement et des cibles
- Mise en place du setting LinkedIn
- Structuration des messages de prospection(discours, cadence, régularité)
- AB tests sur les accroches et messages
- Mise en place d’un tableau de bord de suivi des performances
- Documentation des apprentissages pour internaliser les enseignements
- Déploiement progressif à l’international (Maghreb, Moyen-Orient)
- Travail sur les posts LinkedIn pour générer des opportunités inbound
- Structuration du CRM et du cycle de vente
- Mise en place de relances et suivi des prospects
- Approche ABM (Account-Based Marketing) multi-points de contact
- Accompagnement d’un profil junior pour montée en compétences
Performance
- Premier client inbound closé à 90'000€
- 400'000€ d'ARR signé avec la prospection
- Équilibrage des opportunités générées par canaux (inbound / outbound)
- Acquisition sécurisée grâce à la diversification des canaux
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400000
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€ de CA généré
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Performance
On vous tient au courant le plus rapidement possible !
PERFORMANCE
Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.
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500
Nouveaux clients
