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+40% de MRR et un coût d'acquisition divisé par 2
Revenue Management
Cible :
B2B
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Témoignage
Revenue Management
Cible :
B2B
Jean Laherrere
Fondateur
On se rend compte de l’immense différence de niveau qu’il y a entre ce que vous, vous produisez, et le commun des entrepreneurs d’un point de vue commercial. C’est ce qui fait la différence.
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Problématique
- Croyances erronées sur l’acquisition via le “mass marketing”
- Manque de méthode sur l’acquisition et la conversion
- Doute sur la capacité interne à structurer la partie commerciale
- Multiples essais-erreurs coûteux en sales et marketing
- Recours à des prestataires externes sans maîtrise interne du sujet
- Absence de méthode claire pour définir les cibles et communiquer efficacement
Objectifs
- Augmentation du MRR
- Réduire ses coûts d'acquisition
- Implémenter une méthodologie commerciale
- Améliorer significativement le taux de closing
- Professionnaliser la stratégie de contenu
- Structure stratégique de l’organisation pour une meilleure exécution
- Montée en compétence interne pour ne plus dépendre d’externalisation mal maîtrisée
Stratégie
- Construction d’une stratégie de contenu basée sur la recherche utilisateur
- Définition des cibles à partir des retours clients
- Utilisation de templates processés pour structurer les actions commerciales
- Mise en œuvre d’une documentation fournie (Notion) pour piloter les actions
- Implémentation du concept de flywheel pour l’amélioration continue
- Intégration dans une communauté d’entrepreneurs pour bénéficier de retours croisés
Performance
+
40
%
de MRR
-
56
%
de Coût d'Acquisition Client (CAC)
+
34
%
de taux de Closing
Performance
On vous tient au courant le plus rapidement possible !
PERFORMANCE
Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.
+
500
Nouveaux clients
