Comment construire son PMF et valider sa stratégie GTM ?
Témoignage
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Erin Kann
Je suis enchantée de cet accompagnement avec Scalezia. Les échanges avec les différents experts m’ont permis de grandir en compétences. J’ai pu voir mes lacunes et combler les vides ! L'approche B2B2C m’a amenée à préciser et à affiner mes offres, tant sur le plan des intitulés et des contenus, que des tarifs. Aujourd’hui, j’ai le sentiment d’avoir ancré, structuré et solidifié les fondations de la marque TNSO ; la méthode et l'expertise Scalezia y sont pour beaucoup.
Problématique
TNSO accompagne chaque individu dans sa transformation intérieure, à travers une gamme de soins vibratoires accessibles en ligne, appelés des baumes sonores, fondés uniquement sur la vibration vocale et le souffle.
Après avoir créé une gamme de soins vibratoires correspondant aux différentes parties et sphères énergétiques du corps, et après avoir élaboré des offres groupées avec différentes gammes de prix, il était temps pour TNSO de se confronter à son marché pour le structurer le fit avec son produit et trouver ses nouveaux clients.
Objectifs
- Définir clairement le public cible
- Spécifier ses besoins, ses objections et ses habitudes d'achat
- Formuler une offre qui réponde à chaque cible
- Mettre en place une stratégie d'acquisition pour valider un premier canal et commencer à prospecter des leads qualifiés
Stratégie
La segmentation de départ des personas était pertinente mais à affiner ! Le travail s'est articulé autour de différents modèles pour structurer les personas. Ce qui nous a permis de découvrir 3 profils pour le B2B et 7 pour le B2B2C qui ont été segmentés par priorités.
La deuxième étape a consisté à structurer l'offre et à valider la formule tarifaire proposée. Le focus à ce moment-là a été mis sur la présentation des offres afin de toucher le public ciblé, avec une révision de l’intitulé des offres et de la structure visuelle.
Pour compléter le travail et le transposer à notre quatrième objectif, l'étape suivante consistait à définir des leviers d'acquisition via le site web ainsi qu'un premier canal pour prospecter.
Nous avons donc aidé TNSO à faire évoluer son site internet selon cette stratégie : développement de pop ups et de lead magnets tels qu'un guide d'utilisation, mise en place d'un essai gratuit et de bannières de téléchargement.
Enfin, pour lancer le processus d'acquisition, nous avons suivi deux étapes :
- scrapping des annuaires pour obtenir des données qualifiées
- et lancement de 4 campagnes micro-batchs pour tester et valider le copywriting des séquences
Performance
Performance
On vous tient au courant le plus rapidement possible !
Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.
