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Le Cold Email : Exemples concrets et mise en situation
Le cold email
Julien BIGOT
Rédaction : 
Julien BIGOT
17/10/2022
6 min
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Growth

Le Cold Email : Exemples concrets et mise en situation

Au-delĂ  de la dĂ©livrabilitĂ© et des taux d’ouverture, une campagne de cold emailing rĂ©ussie, c’est avant tout une campagne qui convertit.

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L’objectif est de susciter un fort intĂ©rĂȘt chez notre lecteur au point qu’il est une irrĂ©sistible envie d’en savoir plus. Dans cet article, tu trouveras des exemples de sĂ©quences qui convertissent pour t‘inspirer et Ă©viter le syndrome de la page planche. Pas de blabla, juste du concret. Let’s go !

Comment rédiger un bon mail de prospection ?

Avant toute chose, si le terme de Cold Email est encore un peu flou pour toi, on te dit tout dans notre article Cold Emailing : definition.

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Les scripts que tu t’apprĂȘtes Ă  dĂ©couvrir ont l’air simplistes. Et c’est prĂ©cisĂ©ment le but. En copywriting, tout est question d’adaptation Ă  sa cible. Pour une campagne de Cold Email rĂ©ussie, voici la liste des ingrĂ©dients que tu devras rĂ©unir :

  • le bon targeting ;
  • le bon listing ;
  • la bonne dĂ©livrabilitĂ© ;
  • la bonne proposition de valeur ;
  • la bonne copie.

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Dans cet article, on fait le focus ensemble sur les deux derniers points : Avoir la bonne proposition de valeur et rédiger la bonne copie avec des exemples de Cold Email à l'appui.

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SI tu n’es pas encore certain d’avoir validĂ© les premiĂšres Ă©tapes, je te conseille d’aller lire notre Guide Ultime du Cold Email pour obtenir une dĂ©livrabilitĂ© max et des taux d’ouverture qui avoisinent les 100%. Tu trouveras d’ailleurs des tips pour apprendre Ă  rĂ©diger des supers objets d'email.

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Si tu maĂźtrises dĂ©jĂ  la dĂ©livrabilitĂ© et les taux d’ouverture de tes Cold emails, on passe Ă  la suite.

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‍Exemple sĂ©quence cold emailing Ă  25% de rĂ©ponse

Ne t’y mĂ©prends pas : chacune des phrases et chacun des mots ci-dessous ont Ă©tĂ© dĂ»ment choisis et pesĂ©s. Chaque phrase sert un objectif prĂ©cis et s’imbrique avec la suivante. Rien n’est laissĂ© au hasard !

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Et c’est d’ailleurs ce qui fait la diffĂ©rence entre un funnel (entonnoir de conversion) outbound plein et un funnel outbound vide. Bonne lecture ! 😉

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Le Contexte : Nous sommes une entreprise qui vend des systĂšmes de fidĂ©lisation de la clientĂšle. Nous ciblons les franchisĂ©s français d’un grand rĂ©seau de franchises de restauration rapide.

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Avant de te prĂ©senter la sĂ©quence, voilĂ  les mĂ©triques qu’on a obtenu avec cette campagne :

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Statistiques campagne de prospection Ă  froid par Scalezia

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A la fin de cette campagne, nous avons eu les résultats marketing suivants :

  • 27 demandes de rendez-vous
  • 61 adresses Ă  Ă©quiper

Des résultats intéressants qui montrent que le cold emailing est un moyen d'acquisition outbound ultra-puissant.

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On te propose dans cette séquence : 

  • 1 mail de prise de contact avec des approches diffĂ©rentes + 4 objets.
  • 1 mail de premiĂšre relance + 1 objet
  • 1 mail de deuxiĂšme et derniĂšre relance + 1 objet

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Mail de prise de contact

On a pensĂ© Ă  plusieurs objets pour cette campagne. Toujours garder en tĂȘte que l'on vise une accroche impactante et originale : pas de limite Ă  la crĂ©ativitĂ©.

Voici quelques exemples :

  • Intro - DP
  • partenariat
  • programme fidĂ©litĂ©
  • (aucun objet)

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Exemple d'un cold email de prise de contact par Scalezia

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💡 On veut dĂ©clencher une rĂ©action chez notre lecteur avec un objet informel, concis et percutant, qui a pour but de lui donner une irrĂ©sistible envie de cliquer. (aucun objet) en est le parfait exemple : Qui n’est pas assez curieux pour cliquer sur ce mail, franchement ?

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Mail de relance

Exemple d'un cold email de relance

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2Ăšme mail de relance

Exemple d'un cold email de deuxiĂšme relance par Scalezia

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A la suite de cette deuxiĂšme relance, la sĂ©quence d'emailing s’arrĂȘte. On ne peut pas systĂ©matiquement avoir une rĂ©ponse et il faut parfois s'avouer vaincu. L'entreprise est peut-ĂȘtre dĂ©jĂ  Ă©quipĂ©e et aller plus loin reviendrait Ă  faire vivre une mauvaise expĂ©rience Ă  la personne dĂ©marchĂ©e.

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N'oublie pas que tu pourras programmer une nouvelle séquence dans quelques mois, donc ne sois pas trop insistant au point de te faire black-lister.

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Inspire-toi de ce que tu viens de lire pour comprendre le processus d'écriture qui va te permettre de convertir les prospects en adaptant le contenu à ton propre secteur d'activité.

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Des templates de cold emailing pour t’inspirer

Si tu te retrouves Ă  court d’idĂ©es ou que tu as besoin de voir ce qui se fait ailleurs, Lemlist met Ă  ta disposition une bibliothĂšque de templates de leurs propres sĂ©quences de cold emailing : Un diamant brut.

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Pour chaque modÚle proposé, tu as accÚs aux métriques de la campagne :

  • Le nombre de personnes contactĂ©es
  • Le taux de rĂ©ponse
  • Le nombre de mails envoyĂ©s dans la sĂ©quence

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Les emails sont classĂ©s par catĂ©gorie en fonction du secteur d’activitĂ© des diffĂ©rents business. Tu pourras utiliser des filtres pour ne chercher que des mails contenant une image, une vidĂ©o ou du texte.

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Templates de Cold Email

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Bref, une ressource indispensable qui peut te donner de bonnes idées pour tes propres campagnes d'emailing. Ca se passe ici : Templates Cold Email Lemlist.

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5 outils pour rédiger un bon cold email

1 - Comment structurer ton Cold Email ?

En emailing, apprendre Ă  organiser son contenu de maniĂšre Ă  capter l’attention est primordial. Pour ça, il existe plusieurs frameworks (comprendre “mĂ©thodes”) :

  • AIDA (Attention, IntĂ©rĂȘt, DĂ©sir, Action),
  • PAS (ProblĂšme, Agitation, Solution),
  • CPCC (Contexte, Proposition, Projection, CTA).

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Pour bien les comprendre, voici une vidĂ©o oĂč Benoit (CEO chez Scalezia), les explique un Ă  un avec des exemples concrets.

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On te laisse regarder cette pĂ©pite (la vidĂ©o commence au moment qui nous intĂ©resse) 👇

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2 - Intégrer un lien personnalisé dans un Cold Email

Dans le corps de ton mail, lorsque l'action que tu recherches n'est pas une réponse mais le clic sur lien (calendrier, landing page dédiée), on a quelque chose pour toi.

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Cette technique trÚs simple de mise en place te permettra d'augmenter considérablement tes taux de clics.

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1. Ajoute ton lien cliquable dans le corps de l'Email

2. RécupÚre et copie des variables de personnalisation pertinentes, telles que le prénom, le nom ou le nom de l'entreprise

3. Ouvre l'Ă©diteur d'hyperliens de ton logiciel

4. En lieu et place de la section "Texte", remplace tout ou partie de l'URL par les variables, en laissant l'URL intacte.

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Notre conseil : laisse le domaine et le "https://" bien visibles afin de ne pas nuire Ă  la confiance de ton interlocuteur.

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5. Et voilà : chaque interlocuteur reçoit son lien personnalisé contenant son nom, son prénom ou le nom de son entreprise. De quoi lui donner une irrépressible envie de cliquer :)

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3 - Les Spamwords Ă  Ă©viter en Cold Email : exemple

Un Spamword est un mot dont l’utilisation au sein d’un Email est un signe criant, aux yeux des algorithmes, d'une pratique frauduleuse.

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Voici une liste (non exhaustive) des mots et expressions Ă  proscrire.

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4 - Personnalisation de photos avec Lemlist

Oui, encore eux. Lemlist propose un outil de personnalisation des images qui te permet d’insĂ©rer ton propre texte sur une image (on te conseille de prendre une photo de toi) avant d'envoyer ta campagne.

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Editeur pour personnalisation d'une image de cold email

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Pour ton prospect, effet de surprise garanti en ouvrant le mail. De plus, il se que tu as vraiment pris du temps pour lui et il se sent privilégié.

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Tu peux aussi créer des séquences de prospection mutlicanal (avec Linkedin par exemple) pour diversifier les points de contact avec tes prospects.

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5 - Personnalisation d'images et de landing pages avec Uclic

Un outil qui peut s'avérer trÚs utile quand on parle de message sur-mesure, c'est Uclic. Il te permettra de personnaliser tes messages de prospection avec des images percutantes et contextualisées.

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Dynamisme et originalité vont te permettre de faire la différence avec les centaines de mails qui remplissent la boßte de ton prospect.

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Exemple de personnalisation de cold email avec l'outil Uclic

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Ton premier mail est parti. Il Ă  fait son effet et tu as reçu une rĂ©ponse de ton prospect. GĂ©nial ! 🎉

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Tu vas pouvoir continuer de faire vivre une expérience hyper personnalisée à ton prospect grùce à la création d'une landing page à son effigie.

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Exemple de personnalisation de landing page avec l'outil Uclic

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Son nom son prénom, son entreprise ou toutes les données que tu trouveras pertinentes à utiliser pour mettre ton prospect dans un fauteuil au moment de lui faire ta proposition.

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On est sur de la prospection haute couture. Alors, séduit ?

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Avant de passer Ă  la conclusion de cet article, on a quelque chose qui devrait te plaire. Enfin, seulement si tu as envie de voir dĂ©coller ta boĂźte : Notre Newsletter Business. On l'expĂ©die toutes les semaines Ă  +20.000 entrepreneurs comme toi, et les avis sont unanimes : c'est une pĂ©pite. Ca se passe juste ici 👇

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Pour conclure avec le Cold Email

Maintenant, c'est à toi de jouer. Inspire-toi de ces exemples d'emails pour tout casser dans ta prospection. On a bien dit s’inspirer ! Car en Cold Email, ce qui compte le plus c’est adapter ton discours à tes prospects.

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Tu dois connaĂźtre ta cible mieux que personne, comprendre ses problĂ©matiques et user d’empathie et de crĂ©ativitĂ© pour transformer tes prospects en leads puis en clients.

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On arrive Ă  la fin de cet article. Maintenant qu'on t’a donnĂ© nos meilleurs conseils, tu as toutes les cartes en mains pour Ă©crire des messages de prospection Ă  froid qui convertissent.

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On le rĂ©pĂšte encore, mais calquer des messages bĂȘtement ne te mĂšnera Ă  rien. ❌

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Cette stratĂ©gie, on l'a appliquĂ©e Ă  la lettre dans nos accompagnements avec des clients comme Sarodis (Commerce de gros) ou Osol (Saas dans le domaine du Future of Work) et les rĂ©sultats parlent d'eux-mĂȘmes. 👇

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performances entreprise Sarodis avec accompagnement Scalezia
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